Da bi vaše maloprodajno poduzeće napredovalo, morate koristiti plakate i brošure koji oglašavaju proizvode koje prodajete. Jednako su važni dobro postavljena roba na izlogu i sustavna obuka prodavača. Također biste trebali održavati razne proizvode i pridržavati se lokalnih politika cijena.
Promidžbeni materijal
U svojoj trgovini možete postaviti plakate koji reklamiraju ovaj ili onaj proizvod koji imate na zalihi. Na posebni stol možete staviti i reklamne brošure koje će kupcu pomoći da dobije potrebne informacije o proizvodu. Oglašavanje u ogromnoj većini slučajeva igra važnu ulogu pri odabiru proizvoda. U ovom slučaju postoji stalni utjecaj na podsvijest kupca. Kad svaki dan na TV-u, u javnom prijevozu, na reklamnim plakatima u istoj trgovini vidite lijepe ljude u luksuznim stanovima kako piju čaj poznatog proizvođača, najvjerojatnije je ovo paket čaja koji ćete kupiti.
Izlaganje robe
Ako primijetite, u mnogim je supermarketima roba poredana određenim redoslijedom. U ovom slučaju, najskuplji analog proizvoda nalazi se na razini očiju kupca. To je zbog činjenice da ga je često puno teže prodati od proizvoda u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Međutim, ovaj se redoslijed može promijeniti ako trebate prodati nereklamirani, jeftiniji proizvod. U tom slučaju, trebao bi biti postavljen na razinu očiju kupca. Ovaj redoslijed prikazivanja proizvoda pomoći će vam da brže prodate točno onaj proizvod koji želite. To je zbog činjenice da mnogi ljudi, žureći se s posla, uzimaju analog proizvoda koji im je potreban, a koji su vidjeli, bez posebne potrebe da se ne savijaju i ne zaustavljaju pogled na policama.
Trening prodaje
Zamislite da dođete u trgovinu, a prodavač vam ne može kompetentno predstaviti proizvode koje prodaje i po potrebi ponuditi skuplji ili jeftiniji analog. Istodobno, prilično dugo se petlja u potrazi za pravim proizvodom. Ovaj put možete ovdje obaviti kupnju, ali drugi put ćete razmišljati o izgubljenom vremenu. Ako je povrh toga prodavač neljubazan i čak neljubazan, tada ćete se najvjerojatnije samo okrenuti i otići u trgovinu konkurenta. Stoga, kada vodite osobni maloprodajni posao, važno je obratiti pažnju na edukaciju prodavača iz učtivosti kada razgovarate s kupcima. Također je potrebno provesti seminare o robi koja se prodaje. Ovi seminari trebali bi pružiti sve potrebne informacije o proizvodu.
Postoje mnogi drugi načini utjecaja na kupca, uključujući upotrebu posebnih aroma koje im ne dopuštaju prolazak, sustavno postavljanje popusta na loše prodavane vrste robe i razne bonus programe.
