Da biste prodali proizvod, potrebno ga je pravilno i lijepo pokazati potencijalnom kupcu, odnosno reklamirati. Oglašavanje, poput robe, velika je raznolikost, progoni nas svugdje. Kako se izdvojiti od konkurencije?
Upute
Korak 1
Stil forme.
Najvažnije svojstvo oglašavanja je da ono treba biti nezaboravno. To zahtijeva ponovljivost, kao i dosljedan korporativni identitet. Korporativni identitet je grafički dizajn (font i boja). Korporativni identitet trebao bi se pratiti u svim POS materijalima koji promoviraju proizvod ili uslugu - ambalaža, govornici na policama, čepovi, vobleri, promotivni stalci, dozatori, suveniri, posjetnice, brošure, omotnice - sve to treba raditi u jednoj shemi boja i fontu, varira samo u veličini. Oko potencijalnog kupca trebalo bi se naviknuti na vaš korporativni identitet i lako ga pronaći na policama trgovina.
Korak 2
Ciljana publika.
Prije pokretanja reklamne kampanje saznajte tko je vaša ciljana publika. Kojeg su spola i dobi ti ljudi, imaju li visoko obrazovanje, koliki su im prihodi, voze li vlastiti automobil ili više vole javni prijevoz. Odakle im informacije, koji su im mediji draži - televizija, radio, tiskani mediji, Internet? Koji su njihovi interesi i što ih može posebno privući u vašem proizvodu? Što točnije izračunate ciljnu publiku, to ćete manje truda morati potrošiti na promociju oglašavanja, a jeftinije će vas koštati reklamna kampanja.
3. korak
Emitovanje i glavna mjesta.
Ovisno o tome što oglašavate i koji ste komunikacijski kanal odabrali da biste promovirali svoj proizvod, morate razmisliti o kompetentnoj raspodjeli emitiranog vremena. Naravno, poželjno je ući u špicu - od 7 do 9 ili od 19 do 23 sata navečer, ali televizijsko ili radijsko emitiranje trenutno je izuzetno skupo. Treba li vam stvarno? Pretpostavimo da oglašavate deterdžent? Tada ne morate promovirati svoj oglas tijekom vršnog emitiranja i trošiti svoj proračun, jer zasigurno su vam ciljana publika domaćice koje uglavnom gledaju televiziju danju. Ili oglašavate novi visokotehnološki uređaj, usmjeren više na mladu publiku, koja, kako pokazuju istraživanja, sve više isključuje televiziju kao takvu iz svog života i prelazi u internetsko okruženje. Isto se može reći i za natpise i kontekstualno oglašavanje na spomenutom internetu - isplati li se kupovati skupi oglasni prostor ako su vaša ciljana publika uredski radnici s ograničenim internetskim prometom?
4. korak
Suvremene tehnologije.
Trenutno sve više ljudi radije traži informacije na Internetu. Stoga je vrlo poželjno osigurati vašu prisutnost tamo. Obično pretraživanje započinje rangiranim tražilicama, poput Yandexa ili Googlea. Da biste dosegnuli vrhove upita na ovim web mjestima, trebate ne samo predstaviti proizvod na Internetu, već i izvršiti SEO optimizaciju. Da biste to učinili, morate odrediti koji su upiti najprikladniji za vašu temu, napisati tekst s tim ključnim riječima i smjestiti ga na web mjesto, koristeći posebne programe za kupnju veza na zahtjev. Što točnije definirate ključne riječi, manje ćete novca potrošiti. Također je potrebno pažljivo proučiti forume, blogove i društvene mreže na kojima se može raspravljati o vašem proizvodu, jer mnogi ljudi više vole mišljenje običnih ljudi koji koriste proizvod, nego lažno oglašavanje.
Korak 5
Zanimljiv kontekst.
Da biste promovirali svoj oglas, učinite ga zanimljivim. Postoji mogućnost da nezanimljiv sadržaj prepun slatkih glumaca koji namjerno nude vaš proizvod možda čak i ne gledaju potencijalni potrošači. Zanimljivi sadržaj, nakon nekog vremena, počet će se promovirati. Ovo je takozvano "virusno oglašavanje". Trošak može biti minimalan, a učinak je ogroman.
