Planiranje prodaje najvažniji je alat za uspjeh svake tvrtke. Sve češće se na tržištu pojavljuju temeljno novi proizvodi, novi jaki konkurenti, ekonomska situacija i potražnja potrošača neprestano se mijenjaju. Sve to mogu biti ozbiljni razlozi za prilagodbu postojećeg plana. Kako planirati prodaju kako bi se povećala dobit organizacije?
Nužno je
prognoza rasta tržišta - pojava novih konkurenata, njihovih proizvoda, kao i vlastito izvješće o ekonomskim pokazateljima za proteklo razdoblje
Upute
Korak 1
Planirajte prodaju svoje tvrtke. Da biste to učinili, usporedite pokazatelje za prethodnu godinu s pokazateljima za tekuće razdoblje. Koliko se povećala dobit organizacije? Koji se proizvod i u kojoj količini prodao u obje godine? Jesu li se povećali troškovi tvrtke? Jesu li izdani zajmovi i s kojom svrhom? Jesu li otplaćene obveze? Postoje li potraživanja? Svi se čimbenici mogu "razvrstati" u dva stupca - negativni i pozitivni aspekti aktivnosti organizacije. Sukladno tome, pozitivne aspekte morat će ojačati, a negativne ukloniti.
Korak 2
Planirajte opseg prodaje za svakog određenog menadžera za tekuće razdoblje. Na primjer, ako je analiza aktivnosti organizacije pokazala da se neto dobit povećala za samo 5% u odnosu na prethodnu godinu, morate povećati kvantitativnu prodaju. Da bi to učinio, svaki od menadžera mora postaviti prodajni plan u određenim brojevima. Isto se odnosi na mrežne tvrtke koje imaju nekoliko prodajnih mjesta. Za svaki od njih morate postaviti stvarno ostvarive ciljeve, uzimajući u obzir prošlo razdoblje i postignute rezultate, kao i vanjske čimbenike, na primjer, puštanje novih proizvoda ili vođenje velike kampanje od strane konkurenata s ogromnim popustima.
3. korak
Planirajte količinu prodaje dugoročno i za sljedeći mjesec ili tromjesečje. Obavezno svakodnevno uspoređujte ostvarenje plana. Svako odstupanje prema gore ili dolje trebalo bi imati opravdanje, na primjer, zimi potražnja za turističkim boravcima naglo pada, pa bi u ljetnim mjesecima sve snage menadžera trebale biti bačene na maksimalno postizanje plana. Tako će tvrtka ostvariti plan, čak i unatoč sezonalnosti turističke potražnje.
