Povećanje prodaje glavni je problem i problem bilo koje male ili velike tvrtke koja prodaje robu ili pruža usluge. Pitanje povećanja prodaje vrlo je važno u glavnom tijeku stjecanja i obnavljanja baze kupaca, kao i povećanja profitabilnosti poduzeća.
Upute
Korak 1
Najčešći marketinški trik za povećanje prodaje cipela je ispravno i kompetentno oglašavanje trgovine. Ako živite u malom gradu, možete prikazivati oglase na televiziji ili radiju. Kad imate trgovine u velikim gradovima, ne zaboravite na bilborde. Također u trgovini možete distribuirati letke koji reklamiraju vaše cipele i promocije. Prostor trgovine najbolje je kupiti ili unajmiti u blizini trgovine odjećom. Također je vrijedno voditi brigu o svijetlom znaku i dopadljivom sloganu.
Korak 2
Dogovorite sezonsku prodaju. Usred prodaje, žene kupuju odjeću i obuću poput opsjednutih ljudi. Ako vaša trgovina nema kartice s popustom ili kartice s popustom, onda je bolje izdati ih. Na primjer, kartica može biti kumulativna: ako je klijent kod vas kupio cipele za više od 10 000 rubalja, tada će popust biti 5%, ako je veći od 15 000 - 7%.
3. korak
Vrijedno je pokušati organizirati razne vrste promocija. Najpoznatija u marketinškom svijetu su dva para po cijeni jednog; kupite dvije - treću na poklon; kada kupujete par cipela - čarape ili proizvode za njegu cipela na poklon; svakih 20 posjetitelja - par cipela iz prethodne kolekcije - kao bonus.
4. korak
Izradite web stranicu za svoju trgovinu. Vrlo prikladna stvar - klijent će se moći upoznati s vašim asortimanom, saznati što je dostupno, vidjeti cijene robe i naručiti cipele bez napuštanja kuće.
Korak 5
Učinkovit način povećanja prodaje bit će uključivanje prodavača u odabir kolekcije novih cipela zajedno s odjelom za nabavu. Očigledne prednosti: prvo, prodavači se neće smatrati djevojkama za posao; drugo, sudjelujući u odabiru cipela, nastojat će ih prodati, jer se kvarovi ne mogu potiskivati samo na odjel nabave. Sada će morati sa strašću i entuzijazmom sudjelovati u procesu, nudeći i hvaleći određeni par cipela.
