Tvrtka ne posluje dobro, mjesečni prodajni cilj nije ispunjen i postoji rizik od bankrota. Što treba poduzeti da bi vaša tvrtka dugo bila u stanju solventa?
Upute
Korak 1
Bez obzira kojim se poslom bavili, profit organizacije zarađuje odjel prodaje. Stoga pravilno odaberite zaposlenike za mjesto menadžera prodaje. Bolje proći kroz 50 kandidata i odabrati dva nego pozvati pet i odabrati jednog. Vodite razgovore u nekoliko faza, dogovarajte poslovne igre za kandidate u kojima se mogu dokazati. Ovdje jedan razgovor nije dovoljan, jer nije u pitanju samo krajnji profit organizacije, već i njezin ugled. Stoga bi stručnjak za prodaju trebao biti ne samo snalažljiv, društven i pristojan, već i uredno odjeven, bez govornih nedostataka i dobro upućen u proizvod tvrtke (položiti ispit iz znanja usluga / robe).
Korak 2
Pozovite različite poslovne trenere u tvrtku koji su spremni podijeliti prodajne uspjehe i poslovne tajne. Što više znate o poslu, tržištu, proizvodu, psihologiji kupaca, to će veći povrat dobiti od vašeg rada.
3. korak
Dodijelite sredstva za oglašavanje, ali razmislite koja će vrsta oglašavanja biti najučinkovitija za vašu tvrtku. Primjerice, internetsko oglašavanje stječe sve veću popularnost: promocija web stranice tvrtke, kontekstualno oglašavanje itd.
4. korak
Razgovarajte sa zaposlenicima, pitajte ih zašto njihov rad nije učinkovit u određenom vremenskom razdoblju. Možda trebate razmisliti o motivacijskom programu za osoblje. Na plaću dodajte bonuse, bonuse, kamate za sklapanje ugovora. Kad zaposlenici rade sa željom i zanimanjem, tada će sam posao početi donositi dobre dividende.
Korak 5
Analizirajte aktivnosti svojih konkurenata. Za njih možete unajmiti svog zaposlenika koji će vam reći kako je njihova organizacijska struktura izgrađena u upravljanju, koje su prepoznatljive prednosti itd. Naravno, ovo je ružan način da podignete svoju tvrtku, ali, kao što znate, u ratu su sva sredstva dobra.
Korak 6
Ubrizgajte know-how u svoje usluge / proizvode ili korisničku uslugu. Učinite svoju tvrtku još privlačnijom potencijalnim kupcima i istaknite se od konkurencije.
