Nadobudni poduzetnik suočava se s pitanjem - otvoriti vlastiti posao od nule ili kupiti postojeći posao. Isti problem može se javiti onima koji nastoje diverzificirati područja svojih aktivnosti. Ako je donesena odluka o kupnji gotovog posla, trebali biste biti vrlo oprezni oko postupka odabira.
Prednosti kupnje gotovog posla
Glavna prednost kupnje gotovog posla je mogućnost preciznijeg procjenjivanja troškova. Doista, s ovim pristupom organiziranju vašeg poslovanja nema potrebe za uspostavljanjem kontakata s dobavljačima kako bi se stvorila baza klijenata. A kada započinjete posao od nule, ovaj postupak može biti povezan s dodatnim troškovima i potrajat će vremena. Stoga, kupujući gotov posao, poduzetnik ima priliku odmah ostvariti profit.
Još jedan plus je što poduzetnik ima priliku dobiti ne samo dobro funkcionirajući poslovni model, već i poznati brend. Potonje podrazumijeva prisutnost skupine potrošača lojalnih marki, određeni stupanj svijesti o marki, što značajno smanjuje marketinške troškove.
Konačno, operativna tvrtka već ima tim kvalificiranih stručnjaka koji ne trebaju dugotrajnu obuku.
S druge strane, kupnja gotovog posla uključuje mnoge rizike.
Algoritam za odabir gotovog posla
U početku je potrebno odrediti željeni smjer poslovanja (maloprodaja, uslužna industrija, itd.). Važno je da odgovara vašem znanju i vještinama. Na primjer, ako ste radili u tvrtki za prodaju kozmetike i znate ovaj posao iznutra, njegove zamke, onda biste se trebali usredotočiti na ovaj smjer.
Također je potrebno procijeniti izglede ovog poslovnog smjera. Vjerojatno je da se posao prodaje zbog povećane konkurencije i rezultirajućeg pada profitabilnosti. Vrijedno je provesti analizu tržišta, identificirati potencijalne potrošače i predvidjeti potražnju.
Ponude za prodaju gotovog posla mogu se naći u tiskanim medijima, specijaliziranim poslovnim publikacijama, kao i na internetskim resursima. Možete sami tražiti prikladne projekte ili se obratiti profesionalcima - takozvanim poslovnim posrednicima. Oni mogu imati informacije o projektima na prodaju koji nisu dostupni širokom krugu ljudi.
U sljedećoj fazi vrijedi odlučiti o svojim financijskim mogućnostima, odnosno raspoloživim vlastitim i posuđenim sredstvima koja planirate uložiti u projekt.
Nakon što ste odabrali nekoliko projekata koji vam odgovaraju, prvo na što morate obratiti pažnju razlog je prodaje tvrtke. Mnogi ljudi pogrešno vjeruju da samo neprofitabilna poduzeća mogu prodavati. Naravno, vrijedi steći tvrtku na rubu bankrota, s dugovima i negativnom dinamikom financijskih rezultata samo u iznimnim slučajevima. Samo ako ste 100% sigurni da možete povući posao i vratiti stabilnu dinamiku. U praksi razlozi prodaje mogu biti vrlo raznoliki - nedostatak vremena za projekt, otvaranje novog smjera rada, kretanje itd.
Vrijedno je zatražiti financijsku dokumentaciju tvrtke, uzimajući u obzir dinamiku ključnih pokazatelja. Također je potrebno obratiti pažnju na aspekte poput uspostavljanja prodajnih kanala, kvalifikacija osoblja i dostupnosti prava na zaštitni znak.
Vrijedno je kupiti gotov posao samo ako ste sigurni u ispravnost svog izbora.
