Širenje Interneta i svih vrsta elektroničkih uređaja za čitanje značajno je smanjilo prodaju običnih knjiga. Kao rezultat toga, knjižarama je danas teško. Međutim, dobro promišljena marketinška politika povećat će prodaju knjižare.
Nužno je
- - korištenje trgovačke robe;
- - unapređenje prodaje;
- - analiza asortimana.
Upute
Korak 1
Stalno privlačite pažnju na svoju trgovinu raznim kampanjama za promociju prodaje. Istodobno odbijte bilo kakve događaje vezane uz jednokratnu podjelu poklona. Vaša promocija trebala bi biti usmjerena na poticanje klijenta da se vrati. Na primjer, možete izdati kupone s popustom za sljedeći mjesec.
Korak 2
Dogovorite prodaju. Riješite se zastarjele literature. U ovu kategoriju spadaju i bestseleri iz prošlosti, čiji je interes nestao ili nije ispunio očekivanja čitatelja. Uz to, ako ova ili ona knjiga izađe s nastavcima, kad novi svezak krene u prodaju, smanjite cijenu prethodnih.
3. korak
Uložite u dječju književnost. Roditelji još uvijek ne štede novac za knjige za svoje mališane. Uz to, razvoj elektroničke literature teško je utjecao na dječji sektor, jer svijetle, obimne knjige teško mogu biti zamijenjene. Proširite dječji asortiman, učinite boravak malih kupaca u vašoj trgovini ugodnim i ugodnim, na primjer, opremite prostor za igru u prodajnom prostoru. Pored odjela za dječju književnost smjestite knjige o temama koje bi mogle zanimati mlade majke (ljepota, kuhanje, duhovnost, putovanja).
4. korak
Koristite načela trgovačke djelatnosti aktivno. Postavite takozvana "sidra" po čitavom prodajnom prostoru koji će prisiliti kupca da prođe kroz cijelu trgovinu. Primjerice, školske udžbenike postavite u najudaljeniji kut jer će ih kupci ionako slijediti. U središtu postavite veliki šalter s bestselerima i novitetima: porast potražnje za takvim knjigama kratko traje. Zato ih je potrebno aktivno ponuditi kupcu na vrhuncu popularnosti. Ne zaboravite na robu s impulsnom potražnjom: stavite svoj uredski materijal, male knjige, razglednice i kalendare na blagajnu.
Korak 5
U prodaji knjiga, uloga prodajnog pomoćnika igra važnu ulogu. Naravno, važna je njihova dobronamjernost i učinkovitost. Međutim, erudicija savjetnika je od iznimne važnosti. Vrlo često se ova ili ona knjiga ne prodaje, jer je prodavač ne može brzo pronaći. Osoblje treba biti dobro upućeno u asortiman, pravilno izgovarati sva imena i naslove i razumjeti literaturu općenito.
