Ljeto je za neke poslovne ljude glavna sezona, dok za druge prodaja opada. Morate primijeniti razne metode da biste ih zadržali na istoj razini.
Sezonalnost može biti povezana s vremenskim uvjetima, godišnjim odmorima školaraca i vremenom odmora. Na primjer, nekome je ljeto najtoplije vrijeme, no nekome je sezona izvan sezone. Najgora odluka za tvrtku sa sezonskim padom prodaje je ne raditi ništa i čekati rast. Ali ovo se vrijeme može učinkovito koristiti.
Prvo, predviđena recesija najbolje je vrijeme za sređivanje stvari, sređivanje papira, izračunavanje prihoda i troškova. Na kraju, možete otići na godišnji odmor i sve prepustiti menadžeru. I počnite se pripremati za visoku sezonu obnovljenom snagom, a ponekad i s novim idejama. Plan odmora zaposlenika također treba unaprijed osmisliti i uskladiti s njima. To se posebno odnosi na one industrije u kojima je vruća sezona ljeto.
Drugo, to je izvrsna prilika za pripremu za rast prodaje. Ako prodajete robu, napravite inventar, analizirajte tržišta, tražite nove trendove na stranim web stranicama i društvenim mrežama. Napravite fotosesiju, ažurirajte informacije na web mjestu, pokrenite nove prodajne kanale, koji obično nemaju dovoljno vremena. Te same radnje mogu dovesti do malog povećanja prodaje.
Budite posebno pažljivi na kvalitetu usluge, imajte na umu da su redovni kupci najcjenjeniji. Ne štedite na popustima, poklonima i ugodnim bonusima.
Ponudite svojim kupcima promocije i popuste, čak i ako ih stvarno ne pozdravljate u uobičajeno vrijeme. Popusti i rasprodaja posebno su relevantni ako je vaš proizvod pokvarljiv ili ne moduje. Izvrstan primjer - neke pekare i slastičarnice prodaju sve uz dobar popust svake noći sat vremena prije zatvaranja. Dakle, otpis robe je minimaliziran, plus što institucija dobiva lojalnost kupaca.
U nekim slučajevima možete razmisliti o dodatnom proizvodu ili usluzi. Ali ovdje je vrlo važno da se ciljna publika podudara. Primjerice, ako zimi prodajete skije, ljeti biste mogli ponuditi koturaljke ili daske. Ciljna publika ostaje ista - ljudi koji više vole aktivnosti na otvorenom. Ako imate prilagođeni centar za djecu, možete organizirati ljetni kamp ili aktivnosti na otvorenom.
Kreativno razmišljanje uvijek može doći u pomoć ako u bilo kojem godišnjem dobu ima manje klijenata. Na primjer, na tržištu za organiziranje vjenčanja. Ako su gotovo svi stručnjaci uključeni u ljeto, tada će u kasnu jesen i zimu biti potrebno graditi od konkurenata. To se može postići uz pomoć popusta, ili putem pružanja dodatnih usluga ili onoga što konkurenti ne nude.
