Da biste povećali prodaju u trgovini, možete slijediti jedan od sljedećih putova. Napravite veći prosječni iznos kupnje ili privucite više kupaca. I zapravo, iu drugom slučaju, krivulja prodaje sigurno će rasti.
Nužno je
- - izvješće o prodaji
- - telefonski broj za kontakt s dobavljačima
- - obuka prodavača
- - pr-kampanja
- - medijski plan
Upute
Korak 1
Analizirajte izvješća o prodaji za posljednja 3-4 mjeseca. Sigurno će biti mjesta koja su "mrtva težina". Ako ih imate za implementaciju, dogovorite se s dobavljačem da ih vrati ili zamijeni sličnim modelima, ali koje ste brzo implementirali. U pravilu su dobavljači spremni stupiti u dijalog s trgovinama, jer zainteresirani za partnerstva. Ako je smrznuti proizvod vlasništvo trgovine, odnosno kupljen je naknadno ili odgodom plaćanja, ali rokovi su već prošli i novac je za njega plaćen, vrijeme je da se razviju promocije za njegovo prijevremena prodaja.
Ključ dobrog prometa je taj da se proizvodi trgovine moraju u potpunosti obnavljati svaka tri mjeseca. To se posebno odnosi na male trgovine na pješačkoj udaljenosti, koje uglavnom posjećuju redovni kupci. Iznimka su trgovine u kojima se prodaje glomazna roba velike vrijednosti. Za njih je ovo razdoblje otprilike šest mjeseci.
Korak 2
Pregledajte uslugu. Provedite prodajne treninge s prodavačima - možda u vašoj trgovini nema povećanja prodaje zbog činjenice da prodavači ne znaju kako prodati? Kao "dobra osoba" - a ne profesija, ljubazni zaposlenik na šalteru još nije prodavač. Možda bi zaposlenici trgovine rado povećali prosječni ček, ali ne znaju kako.
Angažirajte uspješnog poslovnog trenera koji će prodavačima pomoći da savladaju svoje prodajne vještine. Vodit će ih kroz sustav treninga, koji treneri nazivaju "ZUN" (Znanje - Sposobnosti - Vještine). Drugim riječima, poslovni trener će vam reći kako prodati; pokazat će vam kako; razradit će praksu prodaje koja je neophodna za povećanje prihoda u trgovini.
3. korak
Razviti reklamnu ili PR kampanju. Postoje dva načina kako privući više kupaca u svoju trgovinu. Način plasiranja oglašavanja (uključujući oglašavanje na slikama - u sjajnim časopisima, na televiziji, radiju itd.) Trebaju odabrati trgovine koje prodaju skupu, jedinstvenu ili veliku robu koju potrošači kupuju kako je planirano. U takve trgovine možete ići po cijelom gradu. Za reklamnu kampanju potrebno je izraditi nadležni medijski plan, kao i razviti mehanizme za provjeru povrata ulaganja.
Trgovine unutar pješačke udaljenosti, uklj. trgovine mješovitom robom, namijenjene prvenstveno publici koja živi ili radi u neposrednoj blizini, možemo preporučiti pr. Najbolji način za povećanje prodaje u trgovinama u takvim slučajevima je razvoj programa vjernosti. Kupca privežite za prodajno mjesto, to možete učiniti izdavanjem diskontnih kartica poput "Treća kupnja u tjednu - 20% popusta" itd. U trgovinama namijenjenim mladima program vjernosti formata "Dovedite dva prijatelja - dobit ćete 15% popusta na njihove kupnje" prilično dobro povećava prihod.
Prehrambene trgovine mogu se savjetovati da prodaju 5-6 predmeta visoke potražnje bez trgovinske marže. Tada će se glasina da su određeni proizvodi u ovoj trgovini jeftiniji nego u drugima brzo proširiti okolnim dvorištima. A ove će trgovine povećati prodaju zbog dodatnih kupnji, jer ne samo za 5-6 predmeta kupci odlaze u trgovinu.
