Svako uspješno poslovanje mora započeti s planiranjem, nakon čega slijedi istraživanje tržišta. Istraživanje tržišta, njegova segmentacija, opis najmoćnijih i najzanimljivijih igrača - sve će to zasigurno dovesti do razumijevanja njegovog mjesta. Izrada portreta potencijalnog potrošača, identificiranje sklonosti ciljne publike, motivacija koja je pokreće prilikom kupnje određenog proizvoda - sve to također pomaže da se ne pogriješi s odabirom smjera.
Nužno je
- - Registracija pravne osobe;
- - Poslovni plan;
- - marketinški plan.
Upute
Korak 1
Razviti poslovnu ideju, drugim riječima, ideju za budući posao. Ona mora biti realno izvediva i ne smije biti u suprotnosti s važećim zakonodavstvom. Postoje slučajevi kada poznanici jednoglasno kažu da ideja da se slomi ni lipe ne vrijedi i da takav posao nikada neće promovirati u mom životu. Ali ako istodobno i sami imamo povjerenja da stvari mogu ići, moramo djelovati. Kao što poslovica kaže: "Bolje je žaliti za onim što si učinio nego za onim što nisi učinio." Primjerice, u Americi postoji mnogo uspješnih tvrtki koje rade stvari o kojima mi, trezveni realisti, ne bismo ni sanjali. Samo jedan primjer: tvrtka s mačjim perikama ostvarila je promet od 1,4 milijuna dolara u 2010. godini. Drugim riječima, bez obzira koliko apsurdno zvučala vaša ideja, ako je ispravno dizajnirana, pravilno promovirana i predstavljena ciljanoj publici u pravo vrijeme i na pravom mjestu, stvorili ste uspješno poslovanje.
Korak 2
Napravite poslovni plan. Bez obzira na to što će vaša tvrtka proizvoditi ili prodavati, brojevi bi trebali biti u središtu budućeg poslovanja. Poslovni plan uvijek započinje opisnim dijelom, čiji algoritam može izgledati ovako: proizvod ili usluga - ciljna publika - zašto joj to treba - zašto će ih kupiti od vas. Nakon što odgovorite na ova pitanja, prijeđite na produkcijski dio. U njemu opišite kakvi su resursi (financijski, ljudski itd.) Potrebni za pokretanje proizvodnje ili pokretanje aktivnosti. Treći dio je financijski, odražava fiksne i varijabilne troškove, procijenjenu dobit od prodaje jednog proizvoda ili usluge, bruto dobit itd. Također, u njemu predvidite izračun izlaza na točku rentabilnosti.
3. korak
Registrirajte pravnu osobu. Ovisno o vrsti tvrtke koju odaberete, unajmite ured ili proizvodni prostor. Ako je potrebno, pribavite dozvole. Neke aktivnosti zahtijevaju dodatno licenciranje. Dok odlučujete o organizacijskim pitanjima, unajmite osoblje. Bolje je to povjeriti agenciji za zapošljavanje, a oni širom svijeta pokušavaju angažiranje angažirati u vanjskim partnerima. S druge strane, sve ovisi o veličini vašeg slučaja. Velikim tvrtkama je isplativije stvoriti vlastiti odjel za ljudske resurse.
4. korak
Izradite marketinški plan koji može sadržavati i plan prodaje. Iako ta dva područja nisu ujedinjena, međusobno su toliko usko povezana da se u principu mogu kombinirati pod konceptom „marketinga”. Nužno je da vaš plan sadrži odjeljke o oglašavanju, PR-u, programima vjernosti, a također i izravno o prodaji. Ako se sve učini pravilno, uspjeh je zajamčen.
