Izvođenje vaših proizvoda na tržište uvijek je vrlo naporan zadatak. Napokon, morate uvjeriti kupca da je među svim obiljem prikazanim na pultu vaš proizvod koji zaslužuje da ga se kupi. Štoviše, većina kupaca navikne se na određene proizvode i marke, a može biti vrlo teško navesti ih da obrate pažnju na novi proizvod. Ali ako proizvod ipak uspijete donijeti na tržište, tada možete ostvariti ogromnu zaradu od njegove prodaje.
Upute
Korak 1
Razvijte novi brend i učinite ga poznatim i prepoznatljivim. Naručite izradu originalnog logotipa za proizvod - to će uvelike pomoći poslu i osigurati potrošaču najbolju pamtljivost proizvoda. Aktivno popularizirajte svoj proizvod, najučinkovitije alate za oglašavanje i promociju: radio, televizija, tisak, internetske stranice, kao i ulično oglašavanje (bilbordi, natpisi itd.). Oglašavanje na prijevozu, u liftovima, na paketima itd. Učinkovito djeluje s nekim grupama robe. Ne biste trebali uštedjeti novac na oglašavanju, jer morate biti sigurni da je proizvod "poznat", vaša marka je neprestano na vidiku. Možemo reći da je promocija vašeg proizvoda bila uspješna ako čujete slučajne ljude koji pjevuše melodiju iz vaše reklame.
Korak 2
Provedite degustacije vašeg proizvoda. Većina ljudi ne voli eksperimentirati i stjecati ono što su već pokušali ili im je savjetovano da probaju. Davanje novca za nepoznati proizvod dvojbeno je zadovoljstvo, pa neka potencijalni kupci isprobaju proizvod besplatno. Štoviše, potrošač razvija povjerenje u proizvođača, koji se ne boji staviti proizvod na otvoreno ispitivanje, što znači da je odgovoran za njegovu kvalitetu.
3. korak
Zainteresirani za posrednike u suradnji s vama. Ne samo da su kupci nepovjerljivi prema novim stvarima, već i distributeri koji su također odgovorni za proizvode s kojima rade. Iako proizvod još nije promoviran, morat ćete ga dati na prodaju isključivo radi prodaje. Kasnije, kada prodavač bude uvjeren da su vaši proizvodi u potražnji, možete promijeniti ovo stanje. Prodajom svoje robe posrednicima za osobnu upotrebu, uz popust, znatno ćete potaknuti njihov rad, kao i povećati vlastitu bazu klijenata.
4. korak
Predstavite novi proizvod prodavačima. Napokon, često postoje slučajevi kada kupci ne znaju što odabrati i čekaju savjet prodavatelja. Dajte uzorke, najavite premije i bonuse za najbolju prodaju. Dajte prodavačima popuste na njihove proizvode i organizirajte grupne treninge kako biste potaknuli prodaju.
