U teškoj tržišnoj borbi nova je trgovina prije svega operativna marketinška shema, a tek onda - gnjavaža povezana s rješavanjem organizacijskih problema. Stoga, prije nego što započnete s aktivnim aktivnostima, vrijedi više puta razmotriti sve strateške točke u radu buduće poslovnice, a tek nakon što se uvjerite da su zaključci ispravno doneseni, počnite ulagati.
Upute
Korak 1
Provedite demografsku studiju područja (mikrookruga) grada u kojem namjeravate otvoriti maloprodaju. Pokušajte odgovoriti na pitanje postoji li među stanovništvom stabilna potražnja za grupom robe koja će biti predstavljena u vašoj trgovini. Ako je potražnja očita, također procijenite kupovnu moć stanovništva: ako njezini predstavnici imaju želju, hoće li i oni imati priliku kupiti vašu robu.
Korak 2
Procijenite razinu konkurencije u postojećoj industriji na vašem odabranom teritoriju. Detaljno proučite točke potencijalnih konkurenata, sami posjetite ove trgovine, pokušajte uvidjeti prednosti i nedostatke. U nekim slučajevima prisutnost jakih konkurenata, posebno prodajnih mjesta koja pripadaju velikim trgovačkim lancima, za vas može značiti potpunu nemogućnost poslovanja na ovom mjestu, pa morate trezveno procijeniti svoje mogućnosti.
3. korak
Zanimajte se za cijene najma ili cijene nekretnina na području na kojem ćete otvoriti prodajno mjesto, ovisno o tome namjeravate li unajmiti ili nabaviti prostor. Vrijedno je raspitati se i o prevladavajućem odnosu između poduzetnika i dužnosnika lokalne samouprave te hoće li vam ovdje biti problem dobiti zeleno svjetlo od dužnosnika. Poduzetnik koji nije upoznat s lokalnim poretkom može naići na takve "zamke" o kojima prije nije imao pojma.
4. korak
Pokušajte "testirati vode", a s druge strane - hoće li vaša aktivnost izazvati kritiku kod običnog stanovništva, posebno onih koji žive u neposrednoj blizini buduće trgovine (u istoj kući ili susjednim kućama). Događa se da česte pritužbe ljudi tjeraju poduzetnika da se povuče s jednog mjesta i potraži novo, pa je bolje unaprijed razmisliti o reakciji stanovništva i načinima povećanja njegove odanosti. Tek nakon ovako sveobuhvatnog marketinškog i sociološkog istraživanja prijeđite na određene radnje na opremi vaše trgovine, čije će se šanse za uspjeh znatno povećati nakon temeljite pripreme informacija.
