Tržište računala i uredske opreme danas je već zasićeno gotovo do krajnjih granica - velike mrežne tvrtke stvorile su takvu konkurenciju da je početniku gotovo nemoguće konkurirati im. Međutim, znajući neke marketinške trikove, još uvijek je moguće ući na maloprodajno tržište računalne opreme, posebno ako namjeravate otvoriti maloprodaju daleko od oba glavna grada.
Nužno je
- - dobro promišljena marketinška strategija;
- - prostori površine 50 četvornih metara;
- - baza dobavljača i uspostavljeni poslovni odnosi s njima;
- - set komercijalne opreme;
- - nekoliko prodajnih savjetnika;
- - više tehničara za korisničku podršku.
Upute
Korak 1
Razvijte marketinšku strategiju prema kojoj ćete se učvrstiti na tržištu. Možete se usredotočiti ili na usku specijalizaciju ili na korisničku službu koja podmićuje kupce. Poželjno je drugo, jer može biti teško izračunati potražnju za visoko specijaliziranom računalnom opremom (na primjer, dizajniranom za dizajnere). Željeni učinak može se postići organiziranjem službe za podršku i servisnog centra, čiji će zaposlenici posjećivati kupce kod kuće.
Korak 2
Iznajmite prostor u prizemlju zgrade koja gleda na ulicu - ne nužno u srcu grada, gdje su najmovi najviši. Ako uspijete dobro promovirati svoju trgovinu, kupci će vas pronaći u udaljenijim mjestima. Na raspolaganju vam mora biti i skladište, po mogućnosti uz prodajni prostor čija je minimalna površina 50 četvornih metara.
3. korak
Uspostavite poslovne odnose s dobavljačima računala i komponenata za njih, pokušajte pregovarati o najprihvatljivijim cijenama za vas prilikom prve kupnje robe. Niske nabavne cijene upravo su ono što daje prednost velikim lancima trgovina, pa da biste se natjecali s njima, također morate naučiti kako učinkovito raditi s dobavljačima. Kupite prvu seriju robe, formirajući asortiman dovoljan da "pokrene" vašu trgovinu.
4. korak
Pronađite savjetnike i pomoćno osoblje koje će raditi u trgovini. U prodavaonici računala trebaju raditi samo profesionalci, po mogućnosti oni koje osobno poznajete i u koje možete biti sigurni. Bez dobrog tima stručnjaka, trgovina računalima osuđena je na propast, pa bi pronalaženju zaposlenika trebalo posvetiti što više pažnje.
