Trenutno se niti jedan veći događaj ne odvija bez sponzorstva. Podržavaju ponašanje na razne načine: pružanjem robe, tehnologija, platformi. Materijalno sudjelovanje je također važan dio suradnje.
Nužno je
Poznavanje tržišta oglašavanja, iskustvo prodaje, baza klijenata, sposobnost rada u programu esxel
Upute
Korak 1
Izradite proračun za događaj u programu Excel. Utvrdite koliki dio troškova vaša tvrtka može pokriti. Izračunajte iznos koji planirate dobiti od sponzora. Možda se dio iznosa može zamijeniti proizvodima koje je proizveo potencijalni partner i koristiti kao nagrade sudionicima i gostima. Napravite živopisnu prezentaciju svog projekta s detaljnim opisom sponzorskih paketa.
Korak 2
Dajte prijedloge za različite kategorije sponzora na takav način da svi zajedno pokrivaju potreban iznos. To će vam stvoriti sigurnosni jastuk u slučaju više sile. Komercijalna ponuda trebala bi sadržavati nekoliko formata plasmana - transparente, predstavljanje, usmeno predstavljanje sponzora od strane domaćina događaja, predstavljanje proizvoda sponzora, postavljanje reklamnog videa na plazma ekrane u dvorani ili u eteru svoj TV kanal. Što je širi predloženi medijski plan, to je više šansi da partnera zainteresirate.
3. korak
Počnite nuditi suradnju nekoliko potencijalnih sponzora odjednom. Nije činjenica da će svi oni prihvatiti vašu ponudu, ali vjerojatnost uspješnih pregovora će se povećati. Uključite osobni interes osobe koja će odlučiti o dodjeli proračuna za vaš projekt. Pozovite ga da sudjeluje u događaju. Objasnite da će njegovo prisustvo pozitivno utjecati na imidž tvrtke i povećati lojalnost kupaca. Ponudite mu vip-mjesta i informativni sponzorski paket, uzimajući u obzir njegove interese.
4. korak
Potrudite se da novi sponzor postane vaš stalni partner. Da biste to učinili, vrlo jasno slijedite sve uvjete ugovora, dostavite foto i video izvještaj o događaju i sudjelovanju sponzora u njemu. Pokažite lojalnost i zanimanje za predstavnika sponzora kao osobu, uspostavite prijateljske odnose. Ako je klijent zadovoljan vama i vašim radom, teško će vam biti odbijen sljedeći put.
