Svakog poduzetnika zanima pitanje kako izračunati maržu iz najmanje dva razloga. Prvo, kako biste pravilno izvršili određivanje cijena svoje robe. Drugo, kako bi se izračunalo po kojim se cijenama kupuju konkurenti.
Nužno je
kalkulator, olovka i papir
Upute
Korak 1
Koja je naknada?
Matematički, marža je postotak (rjeđe - tvrtka) marže od nabavne cijene proizvoda. Oznaka dodana nabavnoj cijeni tvori konačnu prodajnu cijenu. Kupac to plaća. Uz dovoljan opseg prodaje, vrijednost marže trebala bi biti dovoljna da poduzetnik ne samo da plati sve povezane poslovne troškove, već i da zaradi.
Korak 2
Provodimo cijene
Bez obzira na cijene koje dobavljači daju, naša konačna cijena trebala bi prije svega zadovoljiti kupce. Stoga pri provođenju cijena ne postoje jasno utvrđeni koeficijenti premije. Marža za svaku vrstu proizvoda varira ovisno o mnogim uvjetima.
U trenutnoj praksi trgovine u maloprodajnom segmentu obično se primjenjuju sljedeće marže:
• za hranu - od 10 do 35%
• za odjeću i obuću - od 40 do 110%
• za kućanske i uredske potrepštine - od 30 do 60%
• za suvenire, nakit - 100% i više
• za kozmetiku - od 30 do 70%
• za auto dijelove - od 30 do 60%
Da bismo izračunali prodajnu cijenu, množimo nabavnu cijenu s postotkom marže. Dobivena vrijednost dodaje se iznosu kupnje. Na primjer, dobavljač nam je donio poklopac odbojnika za automobil za 1940 rubalja. Za konačnu prodaju postavili smo nadoknadu od 35%.
1940 * 35% = 679
Naša prodajna cijena bit će 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Oznaka se može izračunati obrnuto. Da bismo to učinili, prodajnu cijenu dijelimo s nabavnom i oduzimamo jednu. Na primjer, prodajemo 1 kg banana za 45 rubalja. Nabavna cijena iznosila je 35 rubalja.
Dakle, marža je 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3. korak
Izračunavanje konkurentskih nabavnih cijena
Da bismo izračunali nabavne cijene konkurenta, odabiremo kategoriju robe za usporedbu. Zatim dodamo jedinicu prosječnoj marži za ovu vrstu proizvoda i podijelimo konkurentsku prodajnu cijenu s tim iznosom.
Na primjer, imamo izravnog konkurenta koji prodaje obuću kupljenu od našeg dobavljača. Moramo saznati daje li mu dobavljač povoljnije cijene. Natjecateljski par cipela košta 3500 rubalja. Znamo da prema uvjetima sporazuma s dobavljačem prosječna nadoknada za cipele ne može biti veća od 60%. Izračunavamo nabavnu cijenu.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubalja.
Usporedbom nekoliko naslova na ovaj način dobivamo opće razumijevanje konkurentskih nabavnih cijena. Poznavajući principe oblikovanja marže, nije teško izračunati ovaj pokazatelj za bilo koji proizvod.
Nadamo se da ćete sada moći pravilno izračunati maržu u bilo kojem trenutku i u bilo kojoj trgovini koja vam se sviđa.
