Izračun profitne marže važan je dio operativne analize, posebno u poduzećima koja proizvode nekoliko proizvoda. Da bi se procijenilo tko od njih donosi maksimalni prihod, potrebno je za svakog odrediti graničnu dobit.
Upute
Korak 1
Granična dobit je zbroj neto dobiti tvrtke i iznosa pokrića fiksnih proizvodnih troškova. Fiksni troškovi ne ovise o opsegu proizvodnje, već su izravno ovisni o vremenu. To uključuje, na primjer, najamninu i naknade za osiguranje prostora, plaćanja poreza itd. Dakle, formula izračuna izgleda ovako: MP = CP - Zper, gdje je MP - granična dobit, NP - neto dobit, Zper - varijabilni troškovi.
Korak 2
Što je veći obujam proizvodnje, manji je udio fiksnih troškova po jedinici i obrnuto. To, pak, utječe na troškove, smanjujući ih ili povećavajući. Fizički obujam pri kojem je trošak jedinice robe takav da prihod od prodaje jedva pokriva troškove naziva se točkom preloma.
3. korak
To očito ne proizlazi iz formule, međutim, vrijednost granične dobiti izravno ovisi o cijeni, odnosno o razlici u nabavnoj cijeni sirovina i prodaji gotovog proizvoda. Dakle, postoje dva načina za povećanje potencijalne dobiti: kupnja jeftinijih materijala, proširenje proizvodnje ili povećanje marže. Ove dvije metode učinit će se privlačnim svakom poduzetniku, no ispostavlja se da je to teško učiniti na stvarnom tržištu.
4. korak
Prvo, postoji tržišna konkurencija na tržištu koja diktira graničnu cijenu u određenoj niši iznad koje se cijena ne može podići. Uz to, država postavlja određene granice, posebno kada su u pitanju osnovne životne potrebe. Drugo, zbog jeftinijih materijala također će pasti i kvaliteta proizvoda, što znači da će se prije ili kasnije potražnja smanjiti, a zatim opseg prodaje neće odgovarati prognozama.
Korak 5
U ovom slučaju mogu postojati dva izlaza: promijeniti proizvod u drugi (za usko fokusirana poduzeća) ili izračunati koji se od nekoliko predmeta najbolje prodaje i na njega koncentrirati sve proizvodne snage.
Korak 6
Izračunajte udio profitne marže za svaki proizvod. Pogledajte koji više doprinosi prihodu tvrtke. Na temelju primljenih podataka formirajte prioritetnu skupinu robe.
