Marketing bez troškova san je svakog poduzetnika, međutim, ne primjenjuju ga sve tvrtke u svom poslu: zahtijeva izvanredno razmišljanje, kreativnost i sposobnost da vide mogućnosti tamo gdje ih drugi ne vide. U ovom članku navodim primjere niskobudžetnog marketinga poznatih svjetskih tvrtki koje su cijenile ovu strategiju.
Ako bilo koji posao zamišljamo kao zgradu, tada će njegov temelj biti kombinacija materijalnih resursa, osoblja i klijentele, koja s vremena na vrijeme postaje sve zahtjevnija. Bez privlačenja novih klijenata i kvalitetnog rada s njima, prije ili kasnije čak će i najuspješniji posao krenuti nizbrdo, jer će dobit biti minimalna. Tržnici razvijaju sve nove strategije koje velikim tvrtkama omogućuju mala ulaganja u oglašavanje i promociju svojih proizvoda.
Međutim, trošak samih tih strategija pretvara se u astronomsku brojku koja je nepristupačna za tvrtke koje tek započinju vlastiti posao. Zbog toga ljudi počinju tražiti načine za privlačenje kupaca koji se temelje na minimalnom proračunu. Svijest o robnoj marki može se smatrati bonusom niskobudžetne marketinške strategije, koja je, pak, primamljiv faktor.
Trenutačna situacija na tržištu takva je da se konkurencija u različitim područjima proizvodnje, usluga i prodaje svakodnevno povećava. To se događa iz nekoliko razloga:
1. Proizvođači / trgovine / pružatelji usluga dodaju svoj vlastiti mali okus proizvodu, misleći da će ga kupac trebati.
2. Pojavljuju se nove strategije za kupnju robe po nižim troškovima kupnje.
3. Potražnja stvara ponudu.
Međutim, sva tri razloga (u stvari ima ih više) ne uzimaju u obzir činjenicu da klijent, nakon što je jednom koristio uslugu ili kupio proizvod, jednostavno više neće trebati: uostalom, postoji sjajna mnoge su se tvrtke usredotočile na "jednokratnog klijenta". Kao posljedica toga, postoji problem s nedostatkom kupaca. Budući da su u početnoj točki razvoja, poduzetnici razmišljaju o pitanju: kako razviti svoje poslovanje i dati mu poticaj u svijet stalne dobiti? Odgovor je jednostavan: privlačenje novih kupaca.
Oglašavanje je glavni čimbenik privlačenja novih kupaca. Ali, nažalost, malo tvrtki osigurava ovu stavku troškova, a ako postoji, proračun je zanemariv. Novac za oglašavanje najčešće ide u stupce troškova sirovina, osoblja, troškova itd. Početnici poduzetnici ne razmišljaju o tome da u doba informacijske tehnologije, osim dobro poznate usmene predaje, solidnoj tvrtki trebaju dobro promovirane web stranice, oglašavanje na televiziji, pridruženi programi, oglašavanje na radiju i na Interneta. Sve to košta puno novca, jer treba postojanost i sveprisutnost.
U krizi je pitanje klijentele posebno važno jer ljudi nerado troše novac na bilo što, posebno na robu i usluge koje su prilično skupe. Ali kako privući pažnju kupca ako je proračun minimalan i nije unaprijed predviđen?
Izlaz postoji: niskobudžetni marketing.
Niskobudžetni marketing marketinška je strategija usmjerena na povećanje protoka potencijalnih kupaca privlačenjem minimalnih sredstava.
Zašto se poslovni ljudi okreću niskobudžetnom marketingu?
Razloga je mnogo, ali tri su glavna:
1. Stavka troškova oglašavanja iscrpila se ili uopće nije prijavljena;
2. Situacija više sile koja vas prisiljava na poduzimanje hitnih mjera (to je posebno povezano s gubitkom ili padom dobiti);
3. Želite više za manje.
Treća točka je želja svakog poslovnog čovjeka. Velike tvrtke vjeruju da će uložiti veliku svotu u oglašavanje jednom i dobiti univerzalnu formulu za privlačenje kupaca uvijek biti prepoznatljive i tražene od strane kupca na tržištu.
Sada nije potrebno ulagati puno novca u strategije kupnje, jer su gotovo sve one proučene i predstavljene kao primjeri u poslovnoj literaturi, treninzima i stručnim majstorskim tečajevima.
Tko ima koristi od niskobudžetnog marketinga?
Ovo je najčešće pitanje koje postavlja većina poslovnih ljudi. Postoje tri vrste poduzeća: malo, srednje i veliko.
Nesumnjivo je da je za malo poduzeće ova vrsta marketinga izvrsna prilika da se objavite uz minimalna ulaganja. Troškovi oglašavanja značajno se smanjuju nekoliko puta, a učinkovitost raste.
Za srednje velike tvrtke, niskobudžetni marketing glavna je strategija za razvoj i popularizaciju proizvoda ili usluge. Cijena ove vrste oglašavanja proporcionalna je značajnom rastu klijentele i prepoznatljivosti.
Za veliko poduzeće takva marketinška strategija bit će pomoćnik koji će pomoći privući pozornost. To će također biti sjajan potez u odnosu na one klijente koje uobičajeno oglašavanje ne može uvjeriti.
Tko koristi niskobudžetni marketing?
Ova strategija privukla je pažnju apsolutno svih modernih tvrtki. Ipak, koga ne zanima dobiti više, a platiti manje? Zatim ćemo pogledati popularne tvrtke i dati primjere strategija koje koriste.
1. Zamjena. Ova se strategija sastoji u suradnji dviju posebno velikih tvrtki koja se temelji na međusobnoj razmjeni i dodavanju linija robe i usluga. Ovu strategiju razvoja koriste mnoge domaće tvrtke, jedna od njih je Rosinter.
2. Oglas na vratima. Suština ove tehnike je jednostavna - tvrtka izrađuje tiskane materijale i vješa ih na kvake u regiji u kojoj se nalazi tvrtka / firma / tvrtka. Ova vrsta niskobudžetnog marketinga najviše se traži u niši za mala poduzeća, poput kafića koji dostavlja hranu vašem domu. Sada ovu vrstu strategije koristi poznati lanac restorana ILPatio.
3. Besplatna distribucija SMS-a. Ovo je vrsta komunikacije između prodavača i potencijalnog klijenta koju provode lančane i nelančane trgovine odjećom. Primjeri uključuju poznate maloprodaje kao što su Letoile, trgovine odjeće O'STIN itd.
4. Primjena na vanjske predmete. Ovdje su troškovi ograničeni samo bojom i matricom. U uvjetima jednog ili nekoliko gradova takvo će oglašavanje biti vrlo učinkovito. Što se tiče popularnog korisnika takve marketinške strategije, evo primjera Nikea, koji svoj poznati logotip i riječ Run na klupama ostavlja u svim parkovima na svijetu. Osim svijesti o marki, možete vidjeti i motivaciju koja ljude potiče na akciju. U Rusiji na pješačkom prijelazu zebre možete vidjeti oglas za sredstvo za čišćenje Mr. Propper.
5. Naljepnice. Ova je strategija popularna i kod velikih i kod malih poduzeća. Ulazeći u trgovinu, posebno u golemi trgovački centar, na podu vidimo natpise na kojima je ime trgovine najčešće prisutno. Trgovine Auchan koriste ovu strategiju za privlačenje kupaca.
6. Posjetnice. Ovaj marketinški trik, kako bi mnogi mogli pomisliti, odnosi se na tiskane proizvode, ali ne. Moderni dizajneri osmislili su posjetnice izrađene od različitih materijala, poput PVC-a. Na takvoj posjetnici može se napisati telefonski broj, web stranica, kako ići i radno vrijeme, ali se može izvršiti u skladu s specifikacijom mjesta. Na primjer, tvrtka FLOW radi svojevrsno oglašavanje zbog fleksibilnog materijala, sličnog joga podmetaču.
Niskobudžetno oglašavanje pridonosi ne samo povećanju kupaca, već i svijesti o robnoj marki, kao i poticanju djelovanja, što značajno utječe na dolazni protok kupaca i povećanje dobiti. Glavna stvar u niskobudžetnom oglašavanju je zainteresirati kupca i potaknuti ga na akciju.
U mojoj praksi poslovnog savjetovanja, oglašavanje s niskim proračunom imalo je najveću konverziju. Možete postići iste rezultate!
