Kuponi s popustom kao sredstvo promocije robe ili usluga izmislili su prije više od deset godina oni koji su bili ishodišta marketinga. Od tada je ova metoda poprimila razne oblike, no do danas ostaje učinkovit način privlačenja potencijalnih kupaca.
Nužno je
- - dizajn i tisak kupona;
- - držač letaka;
- - Internet.
Upute
Korak 1
Jedan od najlakših načina za promociju svojih proizvoda ili usluga je razviti sustav konvencionalnih kupona ili letaka tiskanih na papiru. Troškovi primjene ove metode su niski, a učinkovitost može premašiti vaša očekivanja. Glavni zadatak marketara je osigurati da se kupon ne baci čim ga potencijalni klijent dobije. Prvo neka bude sam kupon malen, na primjer približno veličine posjetnice, tako da ga možete prikladno staviti u torbu ili novčanik. Kao drugo, sam kupon trebao bi sadržavati prostrane i razumljive podatke zahvaljujući kojima će ih budući kupac željeti zadržati. Na primjer, možete obećati dobar popust na prvu narudžbu ili možete ispisati broj nagradne igre.
Korak 2
Uspjeh sustava kupona uvelike ovisi o načinu njegove primjene. Distribucija letaka od strane promotora popularna je, ali daleko od najučinkovitije metode. Da biste se u to uvjerili, samo pogledajte kante za smeće napunjene vašim reklamnim materijalima na području akcije. Uz to, promotori dijele kupone svima redom, ne ističući uvijek predstavnike vaše ciljne publike. Ako želite dobiti više novca, upotrijebite druge metode. Postavite nosače letaka (stalci za promotivni materijal) ili jednostavno postavite kupone na mjesta gdje je vaša ciljana publika. Prodajete li odjeću za novorođenčad? Stalci s kuponima radit će u rodilištima, porođajnim klinikama, dječjim klinikama.
Kada kupujete proizvod ili pružate uslugu, dajte klijentu kupon za popust za sljedeći posjet. Popust zapravo mora biti opipljiv kako bi ga osoba željela iskoristiti.
3. korak
Posljednjih godina zabilježen je pravi procvat na stranicama s kuponima. U svojoj su osnovi ovi sustavi samo modernije utjelovljenje osnovnih shema promocije, ali u ovom slučaju postoji niz nijansi kako za klijenta, tako i za vlasnika tvrtke. Mehanizam koji stoji iza stranica s kuponima jednostavan je. Informacije o popustima za svoju robu ili usluge objavljujete na jednom od ovih popularnih portala. Web mjesto promovira svoje programe na sve dostupne načine - od kontekstualnog oglašavanja do kampanja putem e-pošte. Posjetitelj kupuje kupon za popust po vrlo atraktivnoj cijeni za njega, a zatim vas kontaktira. Na taj se način možete izjasniti, veliki broj predstavnika ciljne publike znat će za vas, a ako se proizvod ili usluga pokaže uistinu visokokvalitetnima, ponovno će vam se obratiti. Nažalost, nije sve tako ružičasto. Prvo, mjesto s popustom u stvari će zauzeti veći dio neto dobiti. Drugo, popust za privlačenje klijentele trebao bi biti vrlo velik, pa su takve promocije uglavnom neisplative. Treće, što je najvrednije, mnogi će vam se klijenti obraćati samo radi jednokratne jeftinosti, a u početku nema govora o redovnim posjetima. Međutim, kao i svaka marketinška kampanja, sustav kupona zahtijeva točne izračune, kreativnost i kompetentnu provedbu od početka do kraja. Samo ako su ti uvjeti zadovoljeni, dobit ćete očekivani učinak.
