Učenje o potrebama kupaca i njihovim motivima, kao i zadovoljavanje tih potreba prodajom robe, suština je marketinga. Marketinški kompleks je okosnica marketinških aktivnosti bilo kojeg poduzeća na tržištu. Prodaja je pak jedan od elemenata marketinškog miksa.
Upute
Korak 1
Trgovci prodaje također nazivaju distribuciju, sastoji se od dvije komponente - kanala distribucije i procesa prodaje. Kanal distribucije put je kojim proizvod od dobavljača ide do krajnjeg potrošača. Na putu robe od dobavljača do potrošača, postoji nekoliko posrednika. Njihov se broj naziva duljina kanala.
Korak 2
Cilj marketinškog odjela u poduzeću je optimalan odabir i organizacija prodajnih kanala, kao i praćenje učinkovitosti protoka kanala.
3. korak
Proces marketinga treba shvatiti kao stvarno kretanje proizvoda, od mjesta njegove proizvodnje do mjesta njegove potrošnje. Odjel za marketing mora koordinirati interese svih sudionika u distribucijskim kanalima. To vam omogućuje postizanje maksimalnog ekonomskog učinka. Stručnjaci sami prodajni postupak pripisuju području marketinške logistike.
4. korak
Prodajna politika odgovorna je za to gdje, kako, pod kojim uvjetima i preko koga proizvod treba prodati. Razvoj i provedba mjera usmjerenih na konkurentno kretanje robe u vremenu i prostoru prema potrošaču od proizvođača u rukama je prodajne politike.
Korak 5
Prodajna politika sastoji se od nabavne politike, prodajne mreže, posrednika i izvođača, komercijalnih tokova distribucije i prodajnih strategija na tržištu.
Korak 6
Politika nabave razvija mjere kojima tvrtka odabire dobavljače, najbolje uvjete isporuke i mogućnosti plaćanja robe.
7. korak
Poduzeće, razvijajući aktivnosti, mora minimizirati rizike. Na primjer, kupnja predmeta od više dobavljača smanjuje rizik od prekida opskrbe. Dobavljači su prisiljeni natjecati se za narudžbe, što omogućava tvrtki klijentu da dobije povoljne uvjete i poveća profitabilnost transakcija.
Korak 8
Prodajna mreža sastoji se od nekoliko partnera koji promoviraju proizvod na tržištu. Važan pokazatelj je upravljivost distribucijske mreže. Ovaj se izraz odnosi na sposobnost dobavljača da utječe na marketinške aktivnosti drugih ugovornih strana. Ovisi o broju ugovornih strana i stupnju njihove neovisnosti.
Korak 9
Posrednici i izvođači radova važan su dio prodaje. Neophodni su za organizaciju promocije i marketinga proizvoda dobavljača. Tokovi komercijalne distribucije i marketinške strategije na tržištu također su vrlo važni. Govoreći o učinkovitosti prodaje, treba imati na umu da ona ovisi o dostupnosti potrošačke potražnje i njenoj strukturi.
