Promocija proizvoda pitanje je s kojim se suočava bilo koji proizvođač proizvoda. Rješenje ovog problema ovisi o uspjehu marketinškog odjela. Tržnici moraju odlučiti kako, kako i preko koga će proizvod ući na tržište.
Upute
Korak 1
Ukupno postoje četiri načina za promociju proizvoda na tržištu. To uključuje: osobnu (izravnu) prodaju, oglašavanje, zagovaranje i promociju prodaje. Proces promocije sastoji se od nekoliko aktivnosti. Njihova je svrha povećati prodaju.
Korak 2
Kada promoviraju proizvod, trgovci poduzimaju radnje usmjerene na povećanje potražnje potrošača. Promocija ima i drugi cilj. Sastoji se u formiranju povoljnog odnosa prema proizvođaču proizvoda kod potrošača.
3. korak
Oglašavanje je važan dio promocije. Oglašavanje u marketingu mora biti odvojeno od redovitog oglašavanja, jer je ono informiranje potrošača o korisnim svojstvima proizvoda. Također, oglašavanje u marketingu potrošaču daje informacije o tvrtki, promovirajući time poduzeće.
4. korak
Marketinški stručnjaci kažu da nijedno oglašavanje ne može povećati prodaju ako proizvod nije tražen na tržištu. Stoga je toliko važno otkriti koliko je to potrebno potrošaču čak i prije proizvodnje proizvoda.
Korak 5
Oglašavanje treba biti dizajnirano na takav način da bude nezaboravno i tada ima maksimalan učinak na kupca. Da bi se to postiglo, oglasi moraju biti informativni i vrijedni.
Korak 6
Kupac se odlučuje na kupnju proizvoda ako shvati potrebu za proizvodom. Stoga, prilikom planiranja promotivnih događaja, prodavač mora pravilno identificirati ciljnu publiku. Uz to, mora se pažljivo odabrati način priopćavanja podataka o proizvodu. Reklamna kampanja treba biti strukturirana na takav način da potrošač samostalno donosi odluku o kupnji.
7. korak
Drugi važan dio promocije proizvoda je izravna (osobna) prodaja. Predstavljaju razgovor s potencijalnim kupcima tijekom kojeg prodavač usmeno predstavlja proizvod. Takva se aktivnost naziva izravni marketing ili izravni marketing.
Korak 8
Za obavljanje prodaje nisu potrebna dodatna financijska sredstva. Izravni marketing nije samo uobičajena trgovina na malo, već drugačija, viša razina organizacije poduzeća.
Korak 9
Osobnu prodaju mogu karakterizirati niži troškovi, posebno u usporedbi s oglašavanjem. Uz to, ova vrsta prodaje ima niz prednosti: individualni pristup i povratne informacije sa svakim potrošačem.
Korak 10
Zagovaranje pomaže privući pažnju potencijalnih potrošača. Ovo je učinkovit alat koji vam omogućuje da svoju tvrtku učinite prepoznatljivom na tržištu. Propaganda nije usmjerena samo na potrošače, već i na druge partnere, vlasti i novinare.
