Kako odrediti koji je proizvod najbolje ponuditi kupcima? Ključ za odgovor na ovo pitanje je razumijevanje ponašanja proizvoda na tržištu.
Koncept životnog ciklusa proizvoda pojam je kojim trgovci opisuju sve faze proizvoda na tržištu, od ulaska na tržište do izlaska s tržišta. Uzima u obzir sam proizvod, njegove značajke, kao i ponašanje konkurenata i potrošača.
Sam koncept ostaje klasičan i s godinama ne zastarijeva. Koji je razlog tome? Glavni razlog: životni ciklus proizvoda neprestano se skraćuje. Prije se šivaći stroj dugo koristio, naslijedio se, ali sada se neki proizvodi zamjenjuju drugima, a svake godine pojavljuju se novi modeli stroja. Tržnici pokušavaju razumjeti zašto se to događa i pokušavaju utvrditi kako i čime zamijeniti proizvod tako da postane popularan i tražen, s obzirom na situaciju koja se razvija oko proizvoda.
Ovaj koncept je također vrlo koristan u planiranju. Za tvrtku je vrlo važno razumjeti koliko ovaj ili onaj proizvod može biti na policama trgovina, je li vrijeme za promjenu asortimana i za što ga treba mijenjati.
Koncept identificira nekoliko faza života proizvoda:
· Provedba.
· Faza rasta.
· Zrelost tržišta.
· Faza pada.
Tržnicima je planiranje važno za opseg prodaje koji se mijenja i dobit koju proizvod donosi. U prvoj fazi dobit može biti negativna: tvrtka ulaže kako bi stvorila proizvod, iznijela ga na tržište, za oglašavanje i stvorila prodajnu mrežu. U početku su svi ti troškovi veći od dobiti koju donosi prodaja proizvoda. Kasnije, kada se pređe točka rentabilnosti, proizvod će nadoknaditi troškove koje je poduzeće nastalo, tada će poduzeće početi ostvarivati dobit.
Proizvod donosi maksimalnu dobit u fazi zrelosti: u ovom je trenutku proizvod dobro poznat, ne zahtijeva dodatne troškove oglašavanja, a potrošači su ga spremni kupiti. Sljedeća faza je faza recesije. U neko vrijeme prodaja opada i drugi proizvod postaje privlačniji. Za tvrtku je važno razumjeti u kojem trenutku proizvod treba ukloniti s tržišta i zamijeniti drugim modelom ili drugim proizvodom.
Važna karakteristika proizvoda na tržištu je ponašanje konkurenata, kao i njihov broj. Rastući proizvod ima više konkurenata, u fazi recesije ima manje konkurenata, ali proizvod gubi na njima.
Razumijevajući pravilnost životnog ciklusa proizvoda, moći ćete uspješnije planirati rad svoje tvrtke, što znači da ćete postati uspješniji.
