Sve što osoba ima posla ima svoju cijenu. Bilo da se radi o proizvodu, usluzi ili apstraktnijim konceptima: život, sreća, mir itd. Ekonomski gledano, cijena je novčani izraz vrijednosti proizvoda. Ali od čega je napravljen?
Bit određivanja cijena
Glavni čimbenik u određivanju cijena su troškovi i potražnja. U ekonomiji se trošak naziva trošak proizvodnje i prodaje proizvoda u gotovini. Primarni trošak dijeli se na stvarni i planirani.
Planirani trošak uključuje potrebne troškove na razini tehnologije i organizacije proizvodnje. To su upotreba opreme, potrošnja materijala, potrošnja energije, troškovi rada.
Stvarni trošak uključuje troškove povezane s rukovanjem predmetom, organizacijom posla i upravljanjem proizvodnim postupkom. Ostali troškovi također su uključeni u utvrđivanje cijene: porezi, plaćanja zajma, troškovi obuke, službena putovanja, naknade za najam, doprinosi u fondu, amortizacija nematerijalne imovine, plaćanja osiguranja.
Pored proizvodnih troškova, neproizvodni, komercijalni čimbenik utječe i na konačnu komponentu cijene. Ove vrste troškova određuju veleprodajnu cijenu robe. Na njezinoj osnovi formira se prodajna cijena, uzimajući u obzir porez na dodanu vrijednost (PDV) i trošarinu (na trošarinske proizvode).
Maloprodajna cijena konačna je prodajna cijena izravno potrošaču, uzimajući u obzir marže, uključujući troškove trgovačkih poduzeća i PDV trgovinskih usluga.
Psihologija određivanja cijena
Cijena i količina prodane robe određuje se potražnjom. Zakon potražnje pretpostavlja da je cijena glavna varijabla količine prodane robe. Više robe kupuje se po nižim cijenama, a manje po višim cijenama. Ali ova bi varijabla mirovala da na činjenicu broja prodaje ne utječu druge varijable: proračun i ukus kupca, cijene konkurenata, sezonalnost, napori u oglašavanju.
Brojni su i različiti popusti i akcije. Ali određivanje potražnje za proizvodom uspoređivanjem cijena od strane kupca ima složenu strukturu. Kada se cijena resetira, postoji prag preko kojeg nema značajnog povećanja prodaje. Stoga se, proučavajući psihologiju cjenovnog ponašanja, ne govori o bodovnoj cijeni, već o rasponu cijena.
Kršenje zakona potražnje često se događa u vrhunskim tržišnim segmentima. Ovdje nije rijetkost da postoji velik opseg prodaje po višim cijenama. To je zbog prestiža i održavanja vlastitog imidža. Marka ima značajan utjecaj na cijenu proizvoda. Kupnja po markiranim cijenama značajno povećava prodaju. I kao što već znamo, opseg prodaje određuje razinu cijena.
