Potražnja je količina robe i usluga koju su kupci spremni kupiti na tržištu po određenoj cijeni. Pad potražnje prilično je čest fenomen. Razloga za to može biti nekoliko, od kojih su glavni prepoznati kao pad dohotka potrošača, pad kvalitete proizvoda i povećanje cijena za njega.
Upute
Korak 1
Najznačajniji čimbenik koji utječe na potražnju potrošača je dohodak potrošača. Za većinu roba i usluga smanjenje novčanog dohotka stanovništva dovodi do smanjenja potražnje za njima. Takva se roba i usluge nazivaju superiornom robom ili uobičajenom robom. No postoje iznimke kada smanjenje dohotka građana dovodi do povećanja potražnje za određenim kategorijama robe, na primjer rabljenim automobilima, rabljenom odjećom.
Korak 2
Povećanje cijene proizvoda još je jedan razlog pada potražnje. Istodobno je važna i promjena cijena zamjenske i komplementarne robe. Ako se cijena zamjenjivog predmeta smanjila, potražnja za predmetnim predmetom može pasti. Primjerice, smanjenjem cijene krušaka, broj kupljenih jabuka osjetno se smanjuje. Suprotno tome, ako cijena maslaca poraste, potražnja za margarinom znatno će se povećati. Dopunska roba uključuje onu koja se troši zajedno, poput benzina i automobila, izleta na more i kupaćih kostima. Povećanjem troškova glavnog proizvoda (automobila) potražnja za dopunskim proizvodom - benzinom - pada.
3. korak
Okusi i sklonosti potrošača značajan su čimbenik koji utječe na veličinu potražnje. Smanjenje potražnje za proizvodom može biti uzrokovano nepovoljnim promjenama u sklonostima potrošača, uzrokovanim, na primjer, smanjenjem kvalitete proizvoda ili pojavom na tržištu novog proizvoda koji je ispred svog postojećeg proizvoda u smislu njegove funkcionalnost. Stoga je pojava MP3 playera na tržištu dovela do pada potražnje za CD playerom.
4. korak
Očito je da je pad potražnje uzrokovan smanjenjem broja kupaca na tržištu. Primjerice, padom nataliteta, potražnja za dječjim potrepštinama (pelenama i odjećom) i uslugama dječjih ustanova značajno se smanjuje.
Korak 5
Oni mogu uzrokovati pad potražnje i očekivanja potrošača. Ako potrošači očekuju pad cijene proizvoda nakon nekog vremena, kupit će ga u manjim količinama, smanjujući time trenutno potražnju.
