Reklamna kampanja provedena ispravno i u skladu sa svim pravilima može značajno povećati financijske rezultate poduzeća. Da bi se prilagodile buduće promocije i izmijenili marketinški plan, potrebno je analizirati učinkovitost reklamne kampanje. Takva je procjena nezamjenjiva komponenta marketinških aktivnosti oglašivača.
Upute
Korak 1
Započnite svoju analizu spajanjem tržišnih čimbenika koji su mogli utjecati na dno rezultata. Imajte na umu da ne postoji univerzalna metoda za procjenu učinkovitosti reklamnih aktivnosti, jer je prilično teško točno odrediti utjecaj jednog ili drugog čimbenika na reklamnu kampanju.
Korak 2
Pri analizi problema uzmite u obzir prirodu reklamne kampanje. Slikovno oglašavanje ima drugačije ciljeve i krajnje točke od oglašavanja usmjerenog na širenje prodaje proizvoda. Procijenite broj alata koji se koriste u promociji, kao i značajke promocijskih kanala (tiskani mediji, televizija, radio, mješoviti kanali).
3. korak
Pripremite podatke o unaprijed određenim pokazateljima izvedbe. To može biti povećanje broja novih kupaca proizvoda, trošak jednog pojavljivanja oglasa, trošak kontaktiranja publike. Pri izračunavanju pokazatelja polazite od statističke pogreške rezultata istraživanja koje ste prihvatili. Jasno razdvojite ekonomske pokazatelje učinkovitosti i djelotvornost psihološkog učinka promocije, izražene u razini svijesti potrošača o oglašenom proizvodu.
4. korak
Objektivne metričke podatke koristite kao pokazatelje uspješnosti kampanje, poput opsega prodaje i njegove dinamike, broja novih kupaca (u odnosu na njihov ukupni broj), razine svijesti o proizvodima prije i nakon reklamne kampanje.
Korak 5
Da biste izračunali ekonomsku učinkovitost reklamne kampanje, procijenite one pokazatelje koji odražavaju dobit tvrtke i njezin promet od prodaje. Da biste to učinili, upotrijebite formulu za izračun dodatnog prometa:
T = (T1 * P * D) / 100, gdje
T - promet nakon reklamne kampanje;
T1 - prosječni dnevni promet za razdoblje koje prethodi kampanji;
P je porast prosječnog dnevnog prometa za razdoblje nakon i prije kampanje (%);
D - broj dana potrebnih za procjenu prometa u razdoblju prije i nakon reklamne kampanje.
Korak 6
Izračunajte ekonomski učinak oglašavanja pomoću formule:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), gdje
E - ekonomski učinak oglašavanja (str);
Td - dodatni promet nakon reklamne kampanje (str);
Nt - trgovinska marža (kao postotak prodajne cijene);
U1 - ukupni troškovi reklamne kampanje (str.);
U2 - dodatni troškovi (str).
7. korak
Procijenite isplativost svoje reklamne kampanje:
R = P * 100 / U, gdje
R - profitabilnost (%);
P je dobit od oglašavanja proizvoda (str);
U je trošak reklamne kampanje (str.).
Korak 8
Ako su provedene pojedinačne promocije za nekoliko vrsta proizvoda, izračunajte gornje pokazatelje za svaki od njih. Ispunite rezultate dobivene u obliku izvješća, pružajući mu opis oglašivačke tvrtke i zaključke o učinkovitosti marketinških aktivnosti.
