Ulazak u trgovački posao primamljiva je ideja za mnoge ambiciozne poduzetnike. Na početku putovanja postoji razlog da se okušate u prodaji izvan mjesta ili u prodaji u mjerilu maloga prodajnog mjesta. Sljedeći je korak otvaranje vlastite trgovine.
Upute
Korak 1
Prvo trezveno procijenite svoje financijske mogućnosti. Otvaranje trgovine skup je postupak. Kupnja vlastitog prostora ili iznajmljivanje, kupnja robe, zapošljavanje osoblja, porezi, marketing i oglašavanje - za sve to bit će potrebna značajna ulaganja.
Korak 2
Ako nemate gotovine, razmislite i izračunajte koliko će koštati privlačenje kreditnih sredstava (dobivanje ciljanog zajma za razvoj trgovačkog posla).
3. korak
Preliminarna marketinška analiza tržišne situacije u vašem odabranom trgovinskom području vrlo je važna. Procijenite prodajne izglede vašeg proizvoda proučavanjem prodajnog tržišta i stanja konkurentskog okruženja. Usredotočite se na one potencijalne kupce koji će osigurati stabilnu prodaju proizvoda s minimalnom maržom. Zapamtite, ponekad je korisnije surađivati s kupcima na margini svoje profitabilnosti, nego ne imati konstantan novčani tijek.
4. korak
Razmotrite buduću paletu svojih proizvoda. U njihovoj postavi trebali bi biti, i tzv. proizvod s visokom maržom, ali njegova količina treba biti ograničena razinom potražnje. U budućnosti ćete morati redovito prilagođavati asortiman, prateći situaciju na tržištu.
Korak 5
Uzmite u obzir sljedeće smjernice kada razmatrate trgovinske marže:
a) postaviti maksimalnu gornju i donju razinu oznake za proizvod;
b) u odabranom rasponu odredite maržu ovisno o potražnji;
c) odrediti cijene najpopularnijih proizvoda niže od cijena konkurenata;
d) ponuditi posebne popuste redovnim kupcima;
e) osigurati bonuse za veletrgovce.
Korak 6
Važna je točka odabir osoblja. Usluge agencije za zapošljavanje, pozivanje poznanika, privlačenje stručnjaka za oglase - postoji mnogo mogućnosti. Osnovno pravilo: odvedite ljude na uvjetnu kaznu. To će vas spasiti problema s otpuštanjem "balasta", čak i iz dobrih razloga. Na primjer, prema Zakonu o radu, teško je otpustiti stalno zaposlenu osobu (posebno samohranu ženu koja odgaja maloljetnu djecu).
7. korak
Ne zaboravite da i otvaranje trgovine i njen rad u budućnosti moraju biti podržani oglašavanjem i PR-om. U ove svrhe može ići od 5 do 35% ukupnih troškova. Ako se ne oslanjate na vlastitu stručnost u ovom području, unajmite profesionalce koji će "promovirati" vašu trgovinu.
Korak 8
Napominjemo da će uspješna prodaja u vašoj trgovini od prvog dana ovisiti o kvaliteti robe. Zlatno pravilo: "Ne prodajte ono što sami ne biste kupili." Unaprijed se pobrinite za obostrano korisnu suradnju s pouzdanim dobavljačima.
Korak 9
Kad planirate otvoriti trgovinu, proučite sve porezne sustave koji se mogu koristiti prilikom organiziranja trgovačkih aktivnosti. Možda ćete se baviti trgovinom izvan web mjesta i internetskom trgovinom. Informacije o predstojećem poreznom opterećenju moraju se analizirati unaprijed.
Korak 10
Ako vam je prilikom iznajmljivanja maloprodajnog prostora teško odrediti hoće li to biti punopravna prodavaonica ili samo prodajni prostor, pozovite se na porezni zakon. U čl. 346.27 Poreznog zakona Ruske Federacije daje glavne značajke trgovine kao predmeta trgovine. Među njima - prisutnost pomoćnih, administrativnih i uslužnih prostorija, kao i prostorija u kojima će roba biti prihvaćena, uskladištena i pripremljena za prodaju.
