Sve banke nude usluge kreditiranja stanovništva. Kamatne stope za dati kredit gotovo su svugdje iste, ali neke kreditne organizacije privlače velik broj klijenata, dok druge imaju puno manji broj ljudi koji žele dobiti kredit. To je zbog uspješnog ili ne baš uspješnog rada stručnjaka iz marketinškog odjela, kojima pomažu profesionalni analitičari.
Nužno je
- - Odjel za marketing;
- - odjel analitičara.
Upute
Korak 1
Uspjeh bilo koje banke u uspješnom privlačenju ogromnog broja klijenata izravno ovisi o radu stručnjaka na polju analitike i marketinga. Mladi, energični, ambiciozni profesionalci s visokom ekonomskom naobrazbom, upoznati s najnovijim svjetskim dostignućima na polju marketinških poteza i analize kreditnog tržišta, trebali bi raditi na ovom području. Što više potičete i nagrađujete rad ovih stručnjaka, više će klijenata koji plaćaju koristiti vaše usluge.
Korak 2
Najuspješnije vrste marketinga su televizija, pošta, telefon, oglašavanje i jednokratni, tempirani na određene datume ili državne praznike, kada potencijalni kupci planiraju obaviti velike kupnje i spremno uzimati kratkoročne ili dugoročne zajmove.
3. korak
Tržište bi trebalo biti u mogućnosti da započne kratke pregovore, imati razumljiv govor i dobronamjernu intonaciju, biti sposoban brzo, bez ometanja, zainteresirati sugovornika i imati vremena objasniti prednosti kreditiranja u vašoj bankarskoj strukturi u roku od nekoliko minuta.
4. korak
Nekoliko stručnjaka mora sustavno surađivati s prodajnim mjestima i agencijama za promet nekretninama. Ostatak će provoditi planirani marketing oglašavanja, dostavljajući pravovremene najave medijima, pozivajući potencijalne kupce i usko surađujući s velikim tvrtkama.
Korak 5
Odjel analitičara trebao bi pažljivo pratiti trendove profitabilnog i pravodobnog pokretanja reklamnih kampanja s niskim kamatnim stopama na kredite, nadzirati rad konkurenata i odmah prijavljivati svako smanjenje ili povećanje kamatnih stopa na kredite, razvijati nove projekte za uspješne reklamne kampanje.
Korak 6
Da biste imali redovite kupce koji će u vašu banku doći samo po drugi zajam, ponudite kreditne kartice s uvjetima beskamatnog kreditiranja, solventnim kupcima koji su uspješno otplatili prvi zajam, snizite kamate, dajte nagrade i poklone.
