Mnoge se tvrtke danas bave ugradnjom plastičnih prozora. Kako se pozicionirati na tržištu za ove usluge? Kako privući klijente (kupce)? Kako ostaviti konkurente daleko iza sebe? Odgovor na ova pitanja je očit - trebate pametno i uravnoteženo oglašavanje. Ali parole "Mi smo jeftiniji", "Tri prozora po cijeni od dva", "S nama su najhladniji prozori" i slično već su se iscrpili. Potrebni su novi pristupi organizaciji oglašavanja i svježe ideje. I jesu.
Upute
Korak 1
Proučite svoju ciljnu publiku. Prepoznajte nekoliko skupina potencijalnih kupaca, na primjer: osobe sa sličnim problemima - obitelji s bolesnim osobama (djeca s alergijama, astmatičari, stariji roditelji itd.). Ovim ljudima trebaju plastični prozori koji sprječavaju ulazak prašine i alergena poput pupolje topole, peludi i ispušnih plinova, kao i zvukove bučne ulice. U svojim reklamnim letcima, objavljenim u posebno bučnim, prašnjavim i plinovito zagađenim četvrtima, postavite se ovako: "Spasit ćemo vas od buke, prašine i čađe …" ili, jednostavnije: "Mi ne instaliramo samo prozore, mi rješavamo vaše probleme. ": ako u studiju uzmete" krug ambicioznih ljudi koji se žele barem izvana istaknuti pred susjedima, kolegama itd., onda u svojim reklamnim brošurama upućenima njima naglasite da " moderni plastični prozori su stilski i respektabilni ", da„ prozori novog stoljeća izjavljuju određeni status i ukus svojih gospodara ", i tako dalje. Usredotočenost na određeni krug ljudi vrlo je važna.
Korak 2
Kad svoje potencijalne potrošače uvjetno podijelite u skupine, saznajte kako se jedan ili drugi od njih navikao primati informacije. Možda neki to dobivaju sjedeći i čavrljajući na klupi, drugi iz reklamnih pauza dok gledaju seriju, a treći listajući besplatne novine s oglasima ili gledajući oglasne ploče na stanicama javnog prijevoza. Odredite sami mjesta za oglašavanje, uzimajući u obzir različite skupine (ulazna vrata, zaustavni paviljoni, TV oglasi na lokalnom TV kanalu, novine).
3. korak
Istražite oglase konkurenata i smislite nešto što već nemaju. Na primjer, obećajte svojim kupcima da nećete instalirati samo visokokvalitetne prozore, već i ukloniti sav otpad nakon instalacije, što ostaje puno nakon instalacije. Ovo je dobra motivacija za potrošače ove vrste usluga. Možete potpisati ugovor s tvrtkom za čišćenje ili angažirati samo jednu osobu za čišćenje nakon postavljanja prozora.
4. korak
Druga mogućnost suradnje s tvrtkom za čišćenje može vam dobro poslužiti. Može se zamijeniti: instalirate prozore i po završetku instalacijskog posla predajte vlasnicima besplatni kupon za čišćenje i pranje prozora (staklo). Hostesama se jako sviđa ovakva postavka slučaja, cijenit će uslugu na istinskoj vrijednosti, a također će savjetovati sve prijatelje da se obrate vašoj tvrtki. Tvrtka za čišćenje također ima koristi jer ima stotine dodatnih klijenata. Ideja je jednostavna, ali vrlo učinkovita i djeluje besprijekorno.
Korak 5
Izradite vlastitu web stranicu na Internetu s cjelovitim opisom usluga, korištenih tehnologija, cijenama, prednostima u odnosu na konkurente, rokovima isporuke, informacijama o isporuci itd. Obratite posebnu pozornost na kvalitetu fotografija objavljenih na web mjestu. Tekstovi trebaju biti jednostavni, razumljivi i laki za čitanje. Razmotrite posebnost internetske publike. To su obično pametni i napredni ljudi koji će pregledavati desetke web stranica s prozorima, pa pružite svojoj web stranici neobičnu fotografiju početne stranice ili privlačan slogan. Korisnik bi trebao ostati na vašoj stranici, nešto bi ga trebalo zakačiti. Ako i sami niste dobri u izradi web stranica, potražite pomoć od stručnjaka - web dizajnera, copywritera, namjera. To košta, ali povratak neće dugo čekati.
