Ako nešto prodajete ili želite prodati, prije ili kasnije postavit će se pitanje: po kojoj cijeni to mogu prodati? Što utječe na formiranje konačne vrijednosti robe? Hoće li biti potražnje za ovim proizvodom po njegovoj cijeni?
Trošak proizvoda je novčani iznos koji vam je kupac spreman ostaviti za određeni proizvod ili uslugu. Glavna stvar u formiranju cijena je shvatiti da cijena nikada neće biti stabilna. Na to utječu mnogi čimbenici. Glavni čimbenik koji utječe na cijenu proizvoda su troškovi samog proizvoda. Nitko neće prodati robu na vlastitu štetu.
Mnogi prodavači žele povećati svoju dobit samo smanjenjem troškova proizvodnje proizvoda ili tražeći mogućnost niže veleprodajne cijene. Imajte na umu da će niži proizvodni troškovi dovesti do niže kvalitete, što znači da ćete kasnije imati manje kupaca.
Također, važan čimbenik za određivanje troškova su ponude drugih prodavača robe. Ako je cijena proizvoda viša nego u drugoj trgovini, tada ga gotovo nitko neće kupiti. Iako postoji mišljenje da što je proizvod veći, to će ga više ljudi kupiti. Psihologija mnogih potrošača sugerira da što je proizvod skuplji, to je bolji i kvalitetniji. Uz formiranje cijena na tržištu, postoji i maksimalno moguća cijena proizvoda koji je postavila država. Svakako proučite prije prodaje koju maksimalnu vrijednost možete staviti na proizvod u skladu sa zakonom.
Kako možete povećati svoju zaradu uz pomoć troškova robe? Prvi i vjerojatno najvažniji način je smanjenje proizvodnih troškova. Ili, jednostavnim riječima, smanjenje nabavne vrijednosti proizvoda. Ovdje je glavno ne pretjerivati. Imajte na umu da što su troškovi proizvoda jeftiniji, njegova je kvaliteta lošija, a to može negativno utjecati na broj prodaja takvog proizvoda.
Ako imate trgovinu uskog profila koja se bavi samo određenom grupom robe, onda ima smisla dati bolju ponudu. Po svom trošku bit će nešto skuplji od običnog proizvoda, ali za takav proizvod možete tražiti veću cijenu, jer će ovdje kvaliteta igrati ulogu za potrošača. Kupac će biti spreman ostaviti vas više nego u drugoj trgovini, ali zauzvrat će računati na kvalitetnu uslugu ili proizvod.
Sljedeći važan čimbenik koji utječe na stvaranje vrijednosti robe su prijedlozi drugih prodavača i konkurenata. Obično se u ovom slučaju cijena izračunava kao prosjek između minimalne i maksimalne cijene proizvoda u vašem gradu ili području.
To su glavni čimbenici koji utječu na troškove robe, imajte na umu da za povećanje protoka kupaca vrijedi organizirati bilo kakvu prodaju ili sjajne ponude, jer mnogi kupci traže ponude koje će im biti korisne.
