Da biste uspješno prodali svoje proizvode i usluge, potrebno je da potencijalni klijent zna za njih. Mnoge tvrtke griješe pogrešno ističući svoju ciljnu skupinu, zbog čega bi u provođenju reklamne kampanje fazi utvrđivanja ciljne skupine trebalo posvetiti maksimalnu pozornost. To će vam uštedjeti nepotrebne troškove oglašavanja.
Upute
Korak 1
Prije svega, provedite anketu među postojećom bazom kupaca. Pozovite svakog od svojih klijenata da ispuni kratki upitnik koji sadrži pitanja o tome kako su saznali za vas, kao i kratke informacije o njihovom spolu, dobi i području djelovanja. Upitnik treba biti jednostavan, moguće je da klijent ne mora unositi svoje ime i prezime. Radite ovo istraživanje mjesec dana.
Korak 2
Nakon što analizirate istraživanje iz prethodnog koraka, imat ćete rezultate o tome tko čini glavninu vaših kupaca. Prepoznajte društvenu skupinu koja ima apsolutnu ili značajnu većinu među vašim kupcima. Ovo je vaša ciljna skupina.
3. korak
Načini reklamne kampanje ovise o vašoj ciljnoj publici. Koristite otvorene izvore da biste saznali koje je oglašavanje najučinkovitije za vaše kupce. Glavne metode provođenja reklamne kampanje su oglašavanje u onim formatima koji stvarno imaju utjecaj na vašu publiku, kao i popusti i promocije tempirani za ovu kampanju.
