Trgovci i sociolozi često analiziraju potrošače i njihove financijske mogućnosti. Često je to potrebno vlasnicima trgovačkih poduzeća ili vjerovnicima. U svakom slučaju, to morate učiniti u ispravnom slijedu.
Nužno je
- - vještine analize;
- - poznavanje potrošača i specifičnih tržišnih područja.
Upute
Korak 1
Pratite prihode i troškove koje potrošač održava, obično na temelju osobnog proračuna. To može biti financijski plan obitelji, kućanstva ili pojedinca, gdje trebate zbrajati troškove i prihode za određeno razdoblje. Prirodno, takvi proračuni mogu biti pretjerani ili manjkavi. U slučaju da se troškovi i prihodi potrošača međusobno podudaraju, tada se može reći da je proračun uravnotežen.
Korak 2
Definirajte financijske ciljeve potrošača. Ovise o preliminarnim odlukama o velikim kupnjama (kupnja kuće, turističko putovanje, pokretanje posla), koje je obično teško realizirati koristeći se samo trenutnim prihodom. Potrošač je uvijek ograničen u svojim financijskim mogućnostima, a kupnja jednog predmeta može dovesti do odbijanja kupnje drugog. Također uzima u obzir potrebnu štednju ili potrošački kredit.
3. korak
Procijenite potrošačev procijenjeni prihod zbrajanjem svih mogućih izvora prihoda. Glavne uključuju plaće za profesionalne aktivnosti, a druge - primici od akumuliranog materijalnog stanja ili racionalnog korištenja sredstava.
4. korak
Dajte procjenu potrošnje potrošača. Ovo je najteži dio ponašanja potrošača na financijskim tržištima. Ovdje trebate pokazati što više znanja i vještina u marketingu. Istaknuti su troškovi potrošačkih radnji poput kupovine, kredita i štednje.
Korak 5
Odlučite o mogućnosti potrošača da plati i odaberite opcije u skladu s očekivanim prihodom: sekundarne ili primarne, jeftinije ili skuplje. Potrebno je odlučiti koja se potrošnja može smanjiti kako bi potrošački proračun bio uravnotežen. U ovom se procesu potrošači suočavaju s onim što se naziva zamjenskim troškom. Potrebno je odlučiti od kojih se dobara i usluga potrošač treba odreći kako bi kupio drugu robu ili usluge.
