Kad na tržištu nema dovoljno robe, svim prodavačima je lako trgovati. Na prezasićenom tržištu konkurenti postaju tijesni. Da biste zauzeli svoje mjesto, morate imati ne samo dobar proizvod i uslugu, već i probiti inerciju kupaca koji su navikli raditi s već poznatim dobavljačima.
Upute
Korak 1
Provedite anketu potencijalnih kupaca kako biste saznali s kojim se problemima suočavaju tijekom kupovine. Ljudi su uvijek nezadovoljni nečim. Koliko god se vaši konkurenti trudili, nećete moći zadovoljiti potrebe svakog kupca.
S druge strane, kupci žele i dalje pružati usluge vašim konkurentima. Ne vjeruju vam jer ne znaju što od vas mogu očekivati. Stoga, frontalna prodaja na prezasićenom tržištu ispada loše.
Ne morate unajmiti marketinšku agenciju za provođenje ankete kupaca. Sami ćete se nositi sa zadatkom ako ne pokušate nešto prodati ljudima. Recite im da vas zanima njihovo mišljenje jer ćete prodavati iste proizvode. Ljudi će vam reći čime nisu zadovoljni u vezi s trenutnom prodajom.
Korak 2
Razmislite o tome kako možete riješiti probleme ljudi sa svojim proizvodom i povezanim uslugama. Napišite e-knjigu u pdf formatu o problemima koje ljudi brinu prilikom kupovine vaših proizvoda. U knjizi samo podijelite ono što ste naučili u 1. koraku.
Ljudi vole čitati o izazovima s kojima se suočavaju. Čitajući im se čini da ih autor u potpunosti razumije. Pojavljuje se povjerenje, autor knjige u očima čitatelja izgleda kao stručnjak. Na kraju knjige stavite pozivnicu da kupite neki predmet od vas. I objasnite kako ćete riješiti probleme s kupcima. Obećajte popust ako vas netko kontaktira u sljedeća 24 sata.
3. korak
Pošaljite e-knjigu na web mjestu. Obratite se svakoj osobi s kojom ste razgovarali u 1. koraku. Obavijestite o objavljivanju svoje knjige. Ljudi će čitati i neki od njih će postati vaš kupac.
4. korak
Održavajte povratne informacije kupaca. Provjerite s njima jesu li zadovoljni svime. Ako su spremni dati povratne informacije o vašim uslugama, obećajte zauzvrat dodatne usluge ili popuste kako biste nadoknadili vrijeme.
Korak 5
Nastavite komunicirati s kupcima i nuditi im druge proizvode. Pratite kontakte i prodaju kako biste nadzirali trgovinski proces i pronašli slabosti u njemu.
Korak 6
Promovirajte svoju besplatnu knjigu i privucite nove potencijalne kupce na svoje web mjesto.
