Uspješna prodaja ima dvije tajne. Prvo je stručno odabrano osoblje, motivirano za povećanje prodaje. Druga je reklamna kampanja usmjerena na privlačenje pozornosti na kupnju automobila u vašem izložbenom salonu.
Upute
Korak 1
Naglasite radno iskustvo tijekom zapošljavanja. Zaposlenik se definitivno mora baviti automobilima. Testirajte ga tako što ćete ga zamoliti da vam kaže o glavnim komponentama motornog motora u određenim modelima automobila. Ili pitanjem koliko litra na sto kilometara potroši određeni automobil. Pripremite osnovni popis pitanja koja posjetitelji obično postavljaju. Odgovori na njih trebali bi "odbiti zube" od menadžera prodaje.
Korak 2
Na posao samo uz probno razdoblje. Čak i najosjetniji zaposlenik automobila može se pokazati lošim prodavačem. Potražite newbie u početku. Kako komunicira s klijentima, čime se bavi u slobodno vrijeme. Upisujte samo one koji su uspješni u prodaji.
3. korak
Provodite treninge za povećanje prodaje. Iskusni instruktor reći će osoblju kako se nositi s prigovorima i nagovoriti kupca da potroši više novca prilikom kupnje automobila.
4. korak
Razviti kreditne programe. Kupnja automobila na rate svake je godine sve popularnija. Poučite osoblje o njihovom postojanju. Neka svi koji sumnjaju u kupnju dobiju odgodu plaćanja.
Korak 5
Razviti reklamnu kampanju. Usmjerite pažnju potrošača na promocije koje održava vaš salon. Darovite prilikom kupnje skupih modela. Ili poklonite CASCO osiguranje. Ili ne naplaćujte tuning automobila. Oglašavajte se u tiskanim medijima i na Internetu. Reklame na radiju i televiziji prilično su skupe i takvi se troškovi ne isplate uvijek.
Korak 6
Da biste privukli kupce u salon, organizirajte besplatne probne vožnje novih marki. Najavite ih u specijaliziranim publikacijama, kao i na web stranicama za prodaju automobila. Podijelite suvenire s korporativnim simbolima svima koji su došli. Olovka ili privjesak uvijek će biti na vidiku i podsjetit će klijenta kamo ići za kupnju automobila.
