Da bi dobili zajam, poduzetnicima je često izuzetno važno da banci pokažu poslovni plan. Štoviše, vješto i kompetentno sastavljen poslovni plan, s potpunim razumijevanjem korištene terminologije.
Vrlo je važno da poslovni plan sastave sami poduzetnici, inače će kreditni menadžeri brzo otkriti da nema kontakta s materijalom i poslati ih da rade na projektu. Odnosno, nitko ne zabranjuje kupnju poslovnih planova, dobrih, sa stvarnim podacima, grafikonima, brojkama preuzetim iz istraživanja. No, poduzetnik mora razumjeti poslovni plan i biti spreman pojasniti i odgovoriti na kritike.
Poslovni plan mora sadržavati točne, određene brojeve i mora postojati naznaka njihova podrijetla. To je posebno važno u odnosu na marketinška istraživanja. Ako se provodi, tada je potrebno naznačiti uz pomoć kojih alata, od koje tvrtke, na primjer, koji je uzorak korišten. To možda neće biti jako skupo ako započnete s samostalnim istraživanjem na otvorenom, pribjegavanjem društvenim mrežama, grupama itd. Međutim, marketinška istraživanja trebala bi potvrditi potražnju za novim proizvodom, novim formatom usluge. Inače, banka neće vidjeti razloga za uspjeh, odnosno za ulaganje u nju.
Promišljenost detalja je sljedeća točka. Ako govorimo o novoj opremi, onda ne bi škodilo razmisliti o pitanju osiguranja i pitanju osposobljavanja osoblja za rad s njim. A ovo je rasipanje. Ako se planira reprofilirati poduzeće, treba vidjeti na temelju čega je donesen zaključak o korisnosti takvih radnji. Uspjeh tvrtke u jednoj industriji uopće ne znači sličan uspjeh u drugoj. Pogotovo ako osoblje nije upoznato s tim, industrija je daleko od prethodne upotrebe sile. Stoga, prije nego što ponudite poslovni plan, morate riješiti problem s njegovim kritikama.
