Profesionalna kozmetika danas više nije namijenjena uskom krugu stručnjaka. Salonski proizvod također se može kupiti za kućnu upotrebu, jer mnoge marke proizvode svoje proizvode na takav način da zadovoljavaju potrebe najvećeg broja kupaca. Otvaranje trgovine s profesionalnom kozmetikom bit će profitabilna poslovna linija.
Nužno je
- - početni kapital;
- - prostorije;
- - trgovački softver.
Upute
Korak 1
Odaberite poziciju vaše trgovine. Ako otvarate isključivo za profesionalce, mjesto prodajnog mjesta bitno je manje važno. Ako se kozmetika iz vašeg asortimana kupuje i za kućne postupke, odjel je bolje locirati u trgovačkom centru ili u prometnom dijelu grada.
Korak 2
Provedite neko marketinško istraživanje kako biste identificirali najpopularnije marke. Nazovite sve kozmetičke salone i privatne majstore kako biste saznali s kojim kozmetičkim markama rade. Ako su profesionalci vaši potencijalni klijenti, ima smisla usredotočiti se na njihove potrebe. Međutim, možete ići drugim putem i početi promovirati ekskluzivne malo poznate marke.
3. korak
Stvorite matricu asortimana. Odaberite nekoliko marki profesionalne kozmetike u različitim cjenovnim kategorijama. Osim toga, poželjno je u asortiman uključiti i srodne proizvode: uvijače za kosu, opremu za oblikovanje, pripreme za uklanjanje dlaka, potrošni materijal za nadogradnju noktiju. Većina marki trebala bi biti predstavljena u malim pakiranjima za širu javnost i u velikim salonskim spremnicima.
4. korak
Podignite sobu i postavite trgovinsku opremu. Svi proizvodi moraju biti u javnoj domeni kako bi se kupac mogao upoznati sa sastavom sredstava. Ako prodajete ukrasnu kozmetiku, potrebni su stalci s testerima: u pravilu se kvaliteta takvih marki može procijeniti od prvog testa.
Korak 5
Obratite posebnu pozornost na kvalifikacije prodavača. Savjetnik mora temeljito razumjeti asortiman i biti spreman na činjenicu da neki kupci nemaju ni najmanju ideju o proizvodu. Dogovorite obuku osoblja. Prodavač bi trebao imati predodžbu ne samo o sastavu i djelovanju proizvoda, već i moći, na primjer, odabrati sve sastojke za bojanje kose za neprofesionalnog korisnika.
