Današnje tržište kozmetike razvija se brzo i dinamično. Stalne inovacije i nove kolekcije stvaraju visoko konkurentno okruženje. Ispravna organizacija prodaje kozmetike može vam značajno povećati prihod.
Nužno je
- - stalci s pravilnim rasporedom;
- - logistika otklanjanja pogrešaka;
- - uzorci i darovi.
Upute
Korak 1
Koristite načela trgovačke djelatnosti aktivno. Prema marketinškim stručnjacima, ispravan raspored može povećati prodaju do 30%. Poznate kozmetičke marke u pravilu osiguravaju vlastite stalke s ukrasnom kozmetikom, gdje je mjesto testera promišljeno do najsitnijih detalja. Ako bilo koja marka nema takav stalak, poslužite se sličnim principom. Na police u visini očiju stavite novu kozmetiku, kao i one proizvode koje biste željeli brže prodati. Odložite velike kontejnere s popularnom robom: kupac će se i dalje saginjati za njih.
Korak 2
Kozmetičko tržište karakterizira brzi razvoj i stalna pojava novih proizvoda. Pažljivo pratite mijenjanje kolekcija. Uspostavite učinkovitu dvosmjernu komunikaciju s dobavljačima kako biste bili na vrhu nadolazećih prihoda i prije nego što je proizvod službeno pušten na tržište. Predbilježite se i predvidite potražnju. Došavši u trgovinu po novi proizvod, kupci mogu kupiti neke od svojih uobičajenih proizvoda.
3. korak
Dogovorite promocije prodaje. Većina kozmetičkih lanaca posljednjih godina prakticiraju dugoročne promocije čiji je cilj osigurati da klijent redovito kupuje i za impresivan iznos. Usredotočite se na kratkoročne aktivnosti. Dajte uzorke hrane, imajte besplatne dane šminkanja i dajte male poklone za određenu količinu čeka.
4. korak
Otklonite pogreške u vašem logističkom sustavu. Upravljajte zalihama i predviđajte prodaju proizvoda. Ako se na prodajnom podu nalazi ispitivač kozmetike, ali samog proizvoda nema na zalihi, kupac će biti jako razočaran.
