Učinkovita cjenovna politika bitan je element uspješnog poslovanja. Ispravne maloprodajne cijene pomažu u osiguravanju potrebnog opsega prodaje i postizanju razine profitabilnosti.
Upute
Korak 1
Prvo odredite koju cijenu kupac smatra prikladnom za proizvod koji se proučava. U ovom slučaju, uzmite u obzir ne samo iste proizvode, već i proizvode koji su vaši analozi. Prikupite sve dostupne informacije o cijenama i analizirajte ih. Možete naići na poteškoće ako se obratite proizvodima i uslugama u industrijske i tehničke svrhe, jer u ovom slučaju stvarne cijene i tarife mogu biti više ili niže od cjenovnika, a u većini slučajeva o tome nećete znati ni na koji način.
Korak 2
Zapišite sve parametre koji razlikuju vaš proizvod od sličnih i alternativnih proizvoda. Uključite stavke kao što su glavna svojstva, pouzdanost, dodatna svojstva, troškovi održavanja i puštanja u rad. Izvršite usporednu procjenu vrijednosti ovih parametara za različite proizvode i pronađite razliku s vašom. Tako ćete analizirati koliko je vaš proizvod konkurentan u pogledu kvalitete i istaknuti njegove glavne prednosti i nedostatke.
3. korak
Pronađite vrijednost razlika u parametrima vašeg i alternativnih potrošačkih proizvoda. Ako proizvod za osobu ne vrijedi, ona ga neće kupiti. Za svaku nekretninu koristi za kupca bit će različite. Razmislite je li vaša ciljna publika spremna platiti više novca za poboljšane parametre i ako da, koliko više. Uvijek postoji opasnost da neke od vaših potencijalnih ili postojećih kupaca privuku snižene cijene konkurenata za nižu kvalitetu robe. Kroz ovo istraživanje utvrdit ćete koliko su blagodati ovog proizvoda korisne za potrošače.
4. korak
Dodajte cijeni alternativnog proizvoda vrijednost vašeg proizvoda koja se razlikuje od njega. Tako ćete dobiti razinu ekonomske vrijednosti svojih proizvoda, odnosno saznat ćete koliko su potrošači spremni platiti za vaš proizvod, s obzirom na njegova jedinstvena svojstva. Usredotočite se na ovaj pokazatelj pri izračunavanju cijene proizvoda. Ovisno o vašim ciljevima, ciljevima i strategiji, trošak proizvoda može biti veći ili manji od ekonomske vrijednosti.
