Uspjeh poduzeća na tržištu ovisi o tome koliko su ispravno odabrane strategija i taktika određivanja cijena. Zauzvrat, cijene ovise o mnogim čimbenicima.
Upute
Korak 1
Pri određivanju cijene proizvoda potrebno je uzeti u obzir i vanjska i unutarnja ograničenja. Vanjske cijene uključuju cijene konkurenata i kupovnu moć. Interni - troškovi i dobit.
Korak 2
Cijena proizvoda određuje se nakon izvođenja niza radnji. Naravno, svaki proizvod ima svoju cijenu. Ali ne može ga svako poduzeće samostalno instalirati.
3. korak
Vrlo često postoje mnogi konkurenti u niši u kojoj tvrtka posluje. U nedostatku tržišne snage, poduzeće mora prihvatiti tržišnu cijenu.
4. korak
Pri određivanju cijene puno ovisi o financijskoj snazi tvrtke, njenoj veličini i karakteristikama proizvoda. Na cijene utječu i vlastiti ciljevi tvrtke.
Korak 5
Pri odabiru metode za izračunavanje cijena potrebno je uzeti u obzir stupanj noviteta proizvoda, fazu njegovog životnog ciklusa i prisutnost diferencijacije kvalitete.
Korak 6
Troškovi proizvodnje određuju najnižu moguću cijenu. Maksimalna moguća cijena ovisi o tome ima li proizvod jedinstvene prednosti. Razina cijena robe konkurenata i cijena zamjenske robe karakteriziraju prosječnu razinu cijena.
7. korak
Izračun povoljne cijene sastoji se od nekoliko faza. Prvo, morate definirati cijene i ciljeve određivanja cijena. Što je jasnije formuliran cilj, točnije će biti odabrana cijena.
Korak 8
Definicija potražnje je vrlo važna. Kad je velik, cijena može porasti. Istinit je i obrnuti odnos. Troškovi proizvodnje u oba slučaja ostat će nepromijenjeni. Stoga tvrtka treba procijeniti cjenovnu elastičnost potražnje.
Korak 9
Sljedeći je korak procjena troškova proizvodnje. U ovoj fazi tvrtka mora utvrditi bruto, varijabilne i fiksne troškove. Poduzeća nastoje odrediti cijenu koja osigurava poštenu dobit i pokriva sve proizvodne troškove.
Korak 10
Zatim dolazi faza, koja se sastoji od proučavanja robe i cijena konkurenata. Nakon analize, tvrtka odabire položaj svog proizvoda u odnosu na proizvode konkurentskih tvrtki. Nakon analize možete postaviti višu ili nižu cijenu od konkurenata.
11. korak
Važno je predvidjeti odgovor ili reakciju konkurenata na pojavu proizvoda na policama trgovina s odgovarajućom cijenom. Nakon toga možete prijeći na odabir metode određivanja cijena i izračun izvorne cijene.
Korak 12
Tvrtka mora uzeti u obzir dodatne čimbenike koji utječu na razinu cijena. To uzima u obzir reakciju na razinu cijena ne samo od strane kupaca. Potrebno je uzeti u obzir reakciju konkurenata, posrednika i države.
Korak 13
Postupak završava utvrđivanjem konačne cijene koja će biti utvrđena u dokumentima.
