Aktivna prodaja na neki je način čak i umjetnost. Ne može svatko komunicirati s potencijalnim kupcima i sklapati ugovore. Zbog toga je toliko važno pronaći dobar prodajni tim. Pa, kad je tim izabran, možete sigurno uspostaviti prodaju
Upute
Korak 1
Prvi korak na putu ka marketingu je zapošljavanje. Ako imate malu količinu robe, možete se snaći s jednom osobom. Ali to mora biti profesionalac. Provedite nekoliko razgovora, odaberite zaposlenike za mjesto menadžera prodaje.
Korak 2
Odredite plaću prodajne osobe / zaposlenika. Trebao bi se sastojati od male plaće i postotka. Možete platiti fiksni iznos za svaki sklopljeni ugovor ili postotak vrijednosti prodane serije. Ako odaberete drugu mogućnost, budite spremni platiti veće plaće. Pogotovo ako voditelj prodaje pronađe nekoliko veletrgovaca.
3. korak
Angažirajte nekoliko prodajnih menadžera s besplatnim rasporedom. Ili zaposlenici koji rade kod kuće. Plaća za njihov rad je samo postotak. Na taj način možete uštedjeti na porezu i dobiti zaposlenike koji stvarno rade.
4. korak
Nadgledati uredske radnike. Njihov radni dan trebao bi se gotovo u potpunosti sastojati od poziva kupcima i poslovnih sastanaka. Razviti pametni poslovni prijedlog. Trebao bi biti mali, otprilike pola A4 lista. U njemu morate navesti glavne prednosti svojih proizvoda i napisati vilicu s cijenama za maloprodaju i veletrgovce.
Korak 5
Razviti sustav popusta za redovne i veleprodajne kupce. Unesite dodatne usluge za njih. Na primjer, dostava robe ili dodatno jamstvo. Stalno podsjećajte svoje kupce na sebe. Saznajte kada im je rođendan. Za vrijeme praznika šaljite e-mailom male suvenire ili razglednice.
Korak 6
Dizajnirajte vlastiti logotip. Trebao bi biti jednostavan i nezaboravan. Smislite slogan koji uključuje barem jedan proizvod plus. Izradite web stranicu. Po prvi puta možete napraviti web stranicu čak i od jedne stranice, a zatim je proširiti u budućnosti. Promovirajte svoju stranicu u tražilicama. Koristite samo bijelu metodu promocije.
7. korak
Dizajnirajte više promocija. Nije potrebno oglašavati se na televiziji i radiju. Vrlo je skupo i možda neće biti učinka. Koristite jednostavnije načine za oglašavanje proizvoda. Pokrenite promocije. Podijelite kupone s popustom na ulicama. Oglašavajte se u novinama, referentnim publikacijama i Internetu.
