Posredničke usluge u prometu nekretninama bile su tražene čak i u SSSR-u (sjetite se samo filma "Iz obiteljskih razloga"). I u modernoj Rusiji svake se godine otvori tisuće agencija za promet nekretninama, ali samo nekoliko uspije ostati na tržištu. Koje aktivnosti treba provesti da bi agencija postala profitabilna?
Upute
Korak 1
Imajte na umu da organizirate posao, pa sav novac koji dobijete od poslova treba raditi za imidž tvrtke, a ne propadati. Stoga ne štedite sredstva za opremu i opremanje prostora, modernu uredsku opremu i troškove zabave. Međutim, ne zaboravite na klijentelu koju vaša tvrtka cilja. Građanin s niskim primanjima vjerojatno se neće obratiti nekretnini koja vozi skupi strani automobil i ima ogroman ured u prestižnom dijelu grada. I, naprotiv, krajnje je sumnjivo da će imućna osoba biti zainteresirana za usluge agenta koji putuje minibusom i posjeduje ured na periferiji grada. Dobra zarada ne ovisi o razini prodavača i kupaca, već o sposobnosti rada s njima.
Korak 2
Uložite značajan dio svojih sredstava u oglašavanje svoje tvrtke, posebno u početku, kada vas još nitko ne poznaje. Ako vam je novac još malo, upotrijebite provjerenu i lažnu metodu najave. U novine stavite oglase za prodaju / kupnju stana po više nego atraktivnoj cijeni i navedite svoje kontakt brojeve (najbolje je ako su to fiksni brojevi). Pričekajte pozive potencijalnih kupaca i prvo pokušajte pronaći opcije za obje strane u vašoj bazi podataka ili u bazi podataka formiranoj kao rezultat korištenja ove metode.
3. korak
Ugovorite se sa poznanicima iz već promovirane konkurentske agencije kako bi vam pružili podatke iz njihove baze podataka za određeni postotak transakcije (to se često prakticira). Ako nemate poznanika u ovom području poslovanja, malo je vjerojatno da ćete moći nešto zaraditi sami. Iskusni trgovci ne savjetuju pridošlicama u ovom poslu da odmah otvore agenciju, već da prvo rade "za ujaka", stječući iskustvo i veze s pravim ljudima.
4. korak
Angažirajte i početnike i profesionalce u svojoj agenciji. Među neuspjelim poslovnim ljudima mogu se naći profesionalci koji se previše oslanjaju na svoje snage ili su propali ne bez pomoći nepouzdanih klijenata (to se također događa). Svakako odredite šestomjesečno probno razdoblje za svakog novog zaposlenika koji dođe. Što prije pošaljite svoje zaposlenike na tečajeve povezane s pravom, računovodstvom, psihologijom, marketingom na štetu tvrtke, jer upravo to znanje ponekad nedostaje agencijama za kvalitetan rad.
Korak 5
Uvijek uzmite u obzir iskustvo svojih konkurenata. Angažirajte marketera ili sami završite barem kratkoročne tečajeve kako biste uvijek bili svjesni rada drugih agencija za promet nekretninama, što se uz pravilnu organizaciju istraživanja može učiniti doslovno bez napuštanja ureda.
