Transakcije s nekretninama uvijek su bile i ostale jedna od najunosnijih djelatnosti. Velike agencije za promet nekretninama zarađuju milijune od svojih posredničkih aktivnosti. Na prvi se pogled čini da je organiziranje takve tvrtke lako poput granatiranja krušaka. Iznajmljujete mali ured, kupujete nekoliko računala i uredski namještaj, unajmljujete par nekretnina i to je to. Međutim, u stvarnosti sve nije tako jednostavno kako se čini.
Upute
Korak 1
Zaista nije teško otvoriti agenciju za promet nekretninama, ali stvaranje drugog načina donošenja prihoda sasvim je drugo pitanje. Niski troškovi organizacije dovode do činjenice da je u gradskim područjima i u provincijama broj tvrtki za promet nekretninama jednostavno izvan opsega. Konkurencija je toliko velika da je novoj agenciji bez imena i reputacije nevjerojatno teško probiti se na površinu. Nakon što su čuli priče o "crnim nekretninama", ljudi su vrlo sumnjičavi prema nepoznatim imenima, radije se obraćaju vremenski provjerenim agencijama.
Korak 2
Tako ćete u prvim parovima jednostavno trebati uložiti ogroman novac u oglašavanje svoje agencije za promet nekretninama. Štoviše, ovaj bi oglas trebao stvoriti osjećaj visokog statusa vašeg poslovanja. Umjesto sitnih novinskih oglasa, morate otkupiti cijele stranice i velike module. Potrebno je oglašavati na lokalnim televizijskim kanalima, na Internetu, a visokokvalitetno vanjsko oglašavanje neće naštetiti.
3. korak
Da biste organizirali agenciju za promet nekretninama, trebat će vam baza podataka. Sadrži informacije o stanovima, kućama, sobama koje se prodaju u vašem gradu. Što je ova baza šira, to više mogućnosti možete ponuditi svojim potencijalnim klijentima. Može se sastaviti na tradicionalan način, lijepljenjem reklama na ulazima i slanjem oglasa u novinama. Možete učiniti još lukavije, na primjer, kupiti postojeću bazu podataka od druge agencije. Gotovu bazu podataka možete dobiti i preko posrednika za nekretnine kojeg ćete namamiti iz druge agencije.
4. korak
Usput, morat ćete obratiti posebnu pozornost na odabir nekretnina za vašu agenciju. Najbolje je ako zaposlenik već ima iskustva u prodaji, a posebno je radio u industriji nekretnina. Uz to, dobar trgovac nekretninama mora biti društven, pristojan i beskrajno strpljiv. Imidž i reputacija vaše tvrtke ovisit će o ponašanju ovih stručnjaka, a usmena predaja glavni je pokretač prodaje.
Korak 5
Općenito, za otvaranje agencije za promet nekretnina trebat će vam dobar početni kapital. Što se tiče prihoda, dobivate ga od provizija za obrt koji obavljate. Obično je provizija 5-6%, ali u ranoj fazi možda ćete morati smanjiti cijene da biste privukli kupce.
