Tržište je već prezasićeno tvrtkama koje pružaju usluge prodaje i najma nekretnina. Kako se mlada agencija može pokušati razviti u uvjetima jake konkurencije?
Upute
Korak 1
Odlučite se jednom za svagda u smjeru vaše agencije. Pokušajte se specijalizirati samo za iznajmljivanje ili samo za kupnju i prodaju stanova ili odlučite raditi s nestambenim fondom. Svaki smjer ima svoju specifičnost i metode "promocije".
Korak 2
Provedite istraživanje kako biste identificirali snage i slabosti svojih konkurenata. To se može učiniti, na primjer, metodom ispitivanja stanovništva. S obzirom na vrijeme i novac, ponašajte se kao klijenti najuspješnijih tvrtki s vašeg gledišta. Stvorite neovisni TOP-10 za internu upotrebu tako da rijetko komunicirate s konkurentnim agencijama, ali usvojite njihove metode. Formirajte svoju bazu podataka uzimajući u obzir sve nijanse rada s nekretninama u vašoj regiji.
3. korak
Ako iznajmljujete stan, imajte na umu da je ovo područje uglavnom sezonskog karaktera i povezano je sa specifičnostima vaše regije (studenti, najamni radnici, poslovni putnici, turisti). Stoga, na primjer, za studente možete izdati letke s najčešćim fizičkim i matematičkim formulama ili se dogovoriti sa službom za dostavu pizze i upravom pomodnih klubova da na vaše letke stavljaju obrasce za narudžbe i vijesti. Za radnike koji dolaze raditi po najmu, objavite zajedno s podacima o vašim uslugama, podacima o agencijama za zapošljavanje itd. Bolje je takve letke distribuirati na željezničkim kolodvorima i autobusnim kolodvorima, kao i u taksijima, sklapanjem sporazuma s otpremničkim službama.
4. korak
Ako se bavite prodajom i kupnjom stanova, postavljajte oglase u novine, dizala, na oglasne ploče u stambenim naseljima, na autobusnim stajalištima. Osim toga, ako sredstva dopuštaju, naručite reklamnoj agenciji da postavlja oglase na središnje ulice grada (transparenti, streameri itd.).
Korak 5
Razvijte korporativni identitet za svoje zaposlenike (sve do odjeće). Naručite posjetnice i brošure od reklamne agencije tako da zaposlenici, odlazeći na sastanak s jednim klijentom, već mogu pripremiti osnovu za sljedeće transakcije („metoda usmene predaje još nije otkazana“).
Korak 6
Ponudite najpovoljnije uvjete za sve vlasnike i klijente (na primjer, smanjenje kamatne stope za usluge). Organizirajte dodatne aktivnosti: čišćenje prostorija nakon prethodnih stanara, pratnja i dostava namještaja od stana do stana. Drugim riječima, sve ono što ponekad može zbuniti vašeg potencijalnog klijenta i često služi kao glavna prepreka donošenju konačne odluke o kupnji, prodaji ili najmu.
7. korak
Ako namjeravate surađivati s nestambenim fondom, zatražite podršku gradske uprave i potpišite ugovore s vodećim uredskim centrima. Naravno, samo iskusni trgovci nekretninama mogu raditi s takvim objektima, ali ako se smatrate takvim, možda ćete prvo morati surađivati s konkurentima, izvršavati male narudžbe za njih dok se baza ne formira i ne budete prepoznati na tržištu … Ovaj put je najteži, ali i najisplativiji.
Korak 8
Svakako izradite svoju web stranicu na Internetu. Obratite posebnu pozornost na odjeljak vijesti i svakodnevno ažurirajte feed. Pošaljite na web mjesto sve potrebne podatke o sebi, katalog fotografija predmeta za prodaju (ili tražite stanara) i recenzije zahvalnih kupaca.
