Kako Povećati Prodaju U Krizi

Sadržaj:

Kako Povećati Prodaju U Krizi
Kako Povećati Prodaju U Krizi

Video: Kako Povećati Prodaju U Krizi

Video: Kako Povećati Prodaju U Krizi
Video: Kako povećati samopouzdanje - NLP tehnika 2024, Ožujak
Anonim

Da biste povećali prodaju u kriznim vremenima, potrebno je revidirati marketinški plan. Dva su glavna načina: povećati prosječni ček za proizvod (uslugu) ili povećati broj transakcija. Prva je opterećena smanjenjem učestalosti kupnji, jer neki nezadovoljni kupci mogu odbiti suradnju. Drugi način zahtijeva reviziju marketinškog plana, na primjer, pokretanje reklamne kampanje čija je svrha privući novu publiku.

Kako povećati prodaju u krizi
Kako povećati prodaju u krizi

Nužno je

  • - rezultati marketinških istraživanja;
  • - Računalo.

Upute

Korak 1

Provesti marketinška istraživanja. Posebno je potrebno dobiti odgovore na pitanja u vezi s cjenovnom elastičnošću ponuđenog proizvoda. Jesu li potrošači spremni platiti više? Što im još možete ponuditi kako novi trošak ne bi izgledao pretjerano skupo? Koliko sličan proizvod košta konkurenciju? Također, marketinška bi istraživanja trebala pokazati kroz koje je slojeve potrošača moguće proširiti ciljnu skupinu (kao opciju, područje distribucije proizvoda).

Korak 2

Analizirajte jedinstvene prodajne prednosti proizvoda. Napravite tablicu s popisom tih svojstava u jednom stupcu i osnovnih potreba koje zadovoljavaju u drugom. S tim podacima bit će lakše stvoriti učinkovitu reklamnu kampanju. Imajte na umu da je oglašavanje nemoguće bez prethodnog PR-a. Drugim riječima, potrošač prvo mora saznati više o proizvodu, a tek onda ga se može potaknuti na kupnju.

3. korak

Angažirajte dodatno prodajno osoblje. Što se više zaposlenika bavi prodajom, to je posao u tvrtki bolji. Da ne biste stvorili dodatna opterećenja na fondu za zarade, pokušajte motivirati zaposlenike s jasno izgrađenim sustavom bonusa. Ne zaboravite da su bonusi vaši varijabilni troškovi, a platni spisak je fiksan. U kriznim je vremenima važnije nego ikad pokušati potonje svesti na najmanju moguću mjeru.

4. korak

Provedite prodajni trening. Često se dogodi da osoblje rado puno proda, zarađujući i sebi i tvrtki dobar novac, ali ne može. Pozovite poslovnog trenera, naručite izradu programa obuke koji uzimaju u obzir specifičnosti vašeg određenog posla. Osigurajte 4 glavna modula: za uvježbavanje telefonskih poziva, tehniku stupanja u kontakt, tehniku nuđenja, rad s prigovorima i otporima. U pravilu, stjecanje ovih vještina od strane menadžera je temelj povećanja prodaje u krizi.

Preporučeni: