Najvažnije pitanje bilo kojeg posla je pronalazak prodajnog tržišta. Bez klijenata bilo kakav poduzetnički pothvat je besmislen. Pitanje gdje i kako pronaći svog klijenta kamen je spoticanja za većinu tvrtki.
Nužno je
- - znanje ciljne publike;
- - oglašavanje.
Upute
Korak 1
Prvo morate definirati svoju ciljnu publiku. Razmislite tko su vaši kupci, kome pomažete svojim proizvodom ili uslugom, koji proizvod žele kupiti i koje bi osobine trebao imati.
Korak 2
Dalje, morate odrediti gdje najčešće možete upoznati svoje kupce.
3. korak
Kada se pronađu mjesta koncentracije potencijalnih kupaca robe ili usluga, tamo postavite prodajno mjesto ili oglašavajte se.
4. korak
Načini oglašavanja mogu biti potpuno različiti i ovisit će o onome što već znate o svojim kupcima.
U većini slučajeva tvrtka mora imati web mjesto na Internetu, koristiti kontekstualno oglašavanje, postavljati oglase na specijalizirane ploče i tematske resurse.
Oglasi i članci u lokalnim i tematskim tiskanim publikacijama također se ne smiju zanemariti.
Obavezno koristite vanjsko oglašavanje. U većini slučajeva to je samo nagovještaj kako i gdje vas pronaći, ali ponekad je jedino učinkovito sredstvo informiranja potencijalnog klijenta.
Ako možete povući skupe oglase na radiju i televiziji, tada vrijedi koristiti ovu metodu, publika koja će vidjeti i čuti vaš oglas bit će mnogo veća nego u drugim slučajevima.
Korak 5
Angažiranje telefonskog menadžera prodaje koji obavlja takozvane hladne pozive i prodajnih predstavnika koji posjećuju potencijalne klijente često je učinkovita metoda pronalaženja klijenata.
