Građevinsko tržište u svakoj je regiji podijeljeno među glavne igrače. Međutim, čak i poduzetnik početnik ima priliku postati vođa. Pronalaženje dobrih klijenata jedan je od ključnih zadataka za postizanje uspjeha na ovom području.
Nužno je
- - web stranica;
- - portfelj radova;
- - oglašavanje.
Upute
Korak 1
Stvorite portfelj postojećih radova. To će postati jedan od glavnih resursa pomoću kojih ćete potencijalnim klijentima pokazati primjere svojih projekata.
Korak 2
Izradite web stranicu tvrtke. To bi trebala biti profesionalno izvedena web stranica s posjetnicama, koja daje sveobuhvatnu predodžbu o specifičnostima vaše aktivnosti i vašim dizajnerskim vještinama. Postavite uzorke rada na portal, naznačite cijene, dostupne dozvole, napravite knjigu gostiju i postavite obrazac za povratne informacije. Promovirajte svoju web stranicu na mreži koristeći SEO i kontekstualno oglašavanje. Obavezno se ime vaše organizacije pojavi na prvoj stranici rezultata pretraživanja potencijalnih klijenata.
3. korak
Uspostavite poslovne odnose s proizvođačima građevinskih i završnih materijala, nudeći im međusobno korisne uvjete suradnje. Predstavnici ovih tvrtki mogu preporučiti vašu tvrtku svojim redovnim kupcima kao izvođača radova i od svake narudžbe dobiti određeni postotak. Zauzvrat ćete svoje kupce uputiti u sve prodavaonice po sve potrebne materijale, a također ćete dobiti popust.
4. korak
Oglašavajte se u ciljanim publikacijama. Među njima - časopisi o gradnji i dizajnu, reklamne novine o prodaji građevinskog materijala, katalozi organizacija vašeg profila. Stvorite nezaboravni modul i uključite vezu na mrežni portfelj svog rada.
Korak 5
Izgradite odnose s velikim građevinskim tvrtkama. U nekim slučajevima velike tvrtke odluče prenijeti niz građevinskih projekata na podizvođače. U tom ćete slučaju dio dobiti morati dati generalnom izvođaču, ali zauzvrat možete dobiti stalni protok novih klijenata.
Korak 6
Pridružite se SRO-u graditelja u vašoj regiji. Na taj način možete stvoriti mnoge poslovne odnose, steći nove klijente i izgraditi partnerstvo sa sličnim organizacijama.
