Oglašivači su nužni za mnoga uspješna poduzeća. Bilo da se radi o medijskoj tvrtki ili oglašivačkoj agenciji, izdavačkoj kući ili čak samo o vlastitom blogu, da bi profitabilno bilo, kupci moraju platiti oglase. Dobro je kad biste jednom zauvijek mogli pronaći oglašivače kako biste zaboravili na ovu brigu, ali u stvarnosti se pretraživanja moraju provoditi cijelo vrijeme.
Upute
Korak 1
Traženje kupaca može se organizirati na nekoliko načina. Prvo morate odlučiti što je vaš oglašivač, gdje ga možete pronaći. Najprikladnije i najrasprostranjenije baze pretraživanja su žute stranice, poslovni direktoriji vašeg grada, tražilice i drugi subglobalni resursi. Način rada s njima dobar je za male gradove jer je relativno malo tvrtki.
Korak 2
Za one koji traže oglašivače u većim gradovima, možete pokušati pretraživati prema ciljanim područjima ili ciljati samo velike tvrtke kao potencijalno velike oglašivače. Postoje web stranice koje neprestano objavljuju ocjene najvećih poduzeća u određenim industrijama. Vaš je zadatak pronaći takve web stranice u svom području djelovanja, jer ih ima mnogo, a nove se neprestano pojavljuju.
3. korak
U nizu specifičnih slučajeva, kada trebate dobiti odgovor određene skupine kupaca koji se nalaze u malom gradu, određenom području ili unutar trgovačke platforme, morate ih izravno kontaktirati. Nekoliko ljudi, čiji broj ovisi o veličini pokrivene površine, prikladno je za sve individualne poduzetnike i nude paket reklamnih usluga. Sporazum se može sklopiti izravno na licu mjesta. Ako sam poduzetnik nije tamo, saznaju se njegove koordinate, možete ostaviti komercijalnu ponudu. Ovo je ponekad najučinkovitiji način.
4. korak
Ako u potrazi niste angažirani već vaši zaposlenici, kako biste povećali učinkovitost svojih aktivnosti, možete unijeti plan za pronađene klijente. Njihov broj treba izračunati na temelju toga koliko bi bilo dovoljno. Ako pretpostavimo da trenutno već postoji potreban broj oglašivača, treba uzeti u obzir da se oko 20-30% kupaca eliminira tijekom godine iz različitih razloga. Stoga svaki mjesec trebate pronaći nove. U stvarnosti nema 12 radnih mjeseci u godini, već 10, budući da se siječanj i kolovoz teško mogu izbrojati. Ovu brojku, koja je postotak godišnjeg gubitka kupaca podijeljen s 10, a svaki menadžer mora nadoknaditi u roku od mjesec dana. Unesite sustav nagrađivanja, kao i stopu smanjenja plaćanja ako plan nije ispunjen.
Korak 5
Pristup može biti učinkovit, u kojem su menadžeri podijeljeni u dva tabora: neki dovode nove klijente i s njima imaju posla prvih 3-5 mjeseci, drugi se bave svim redovnim klijentima. U ovom slučaju, budući da je rad prvih puno teži, njihov bi postotak trebao biti znatno veći, dok se postotak drugih znatno smanjio. Imaju veliku bazu klijenata, pa menadžeri druge skupine dobivaju poticaj za širenje suradnje s oglašivačem.
Korak 6
Preporučljivo je da u potrazi za oglašivačima bude angažiran poseban zaposlenik, a ako je tvrtka velika, onda nekoliko njih. Netko bi trebao biti "na telefonu", pozivajući kupce iz baze podataka, kako bi pojasnio donosi li osoba odluku o približnoj veličini tvrtke (trebate razviti znakove tipične za vašu industriju), s vremena na vrijeme prosljeđujući ove podatke oni koji će izravno raditi s klijentima.
