Široko poslovanje treba nove klijente. Međutim, kako ih pronaći, pogotovo ako na vašem području postoji puno tvrtki? Prvo pronađite svoju specijalizaciju i steknite određenu jedinstvenost. Drugo, upotrijebite razne načine za privlačenje kupaca - od izravne potrage za njima preko poznanika do oglašavanja na Internetu.
Upute
Korak 1
Profitabilnost poduzeća izravno ovisi o njegovim kupcima. Međutim, u nekim se područjima poslovanja ponekad dogodi da jednostavno nema dovoljno klijenata za sve tvrtke. U tom slučaju možete i trebate razmišljati o prednostima i slabostima vašeg poslovanja. Možda je vaš problem što ste pokrenuvši posao preuzeli pružanje gotovo bilo koje usluge iz svog područja. Dakle, stekli ste svestrano iskustvo, ali niste stekli specijalizaciju, a time i jedinstvenost.
Korak 2
Razmislite o tome što vaši stručnjaci najbolje rade. Na primjer, ako imate odvjetničko društvo, vjerojatno imate stručnjaka za arbitražu, korporacijsko pravo, nekretnine itd. Koji je od ovih stručnjaka najjači i najaktivniji, sposoban preuzeti prvi posao maksimalno nakon vašeg "restrukturiranja" poslovanja? I jesu li usluge koje je on u stanju pružiti klijentima u dovoljnoj potražnji? Vrijedno je odabrati nekoliko tako jakih stručnjaka i formirati jednu ili dvije visoko specijalizirane prakse, gdje ćete kasnije zaposliti nove ljude. Sukladno tome, nakon toga važno je promijeniti pozicioniranje - da više ne bude tvrtka koja radi sve redom, već, primjerice, tvrtka koja je stručnjak za korporativne sporove.
3. korak
Bez obzira imate li specijalizaciju, pronalazak novih klijenata nemoguće je bez oglašavanja. Oglašavanje ne mora uvijek značiti radio reklame, natpise na Internetu. Često je najbolja reklama usmena predaja. ne zaboravite pred prijateljima spomenuti tko ste i čime se bavite, podijelite posjetnice. Ako im vaše usluge nisu potrebne, možda će ih trebati i njihovi poznanici. Također će vam pomoći rasprava o vašoj tvrtki na Internetu na profesionalnim forumima - ponekad oni koji trebaju određene usluge dođu tamo, malo ih razumiju, ali nisu stručnjaci. Stvorite i promovirajte svoju web stranicu. Trebao bi biti lagan za upotrebu, jednostavan za upotrebu i informativan. Angažirajte promotore za distribuciju letaka koji oglašavaju vašu tvrtku na mjestima na kojima se mogu sastati vaši potencijalni kupci: na primjer, u poslovnim centrima ili na sveučilištima. U načelu je najbolja metoda oglašavanja ona koja će biti najpristupačnija vašoj ciljanoj publici (mladi će biti zainteresirani za oglašavanje na društvenim mrežama, ali stariji ljudi vjerojatno neće biti).
