Kupac vas neće sam pronaći, da bi vaš proizvod ili usluga bio tražen, morate ga promovirati na tržište, oglašavati i pokazivati prednosti u usporedbi s konkurentima.
Upute
Korak 1
Da biste promovirali proizvod, prije svega morate odrediti za koga radite.
Na današnjem ekonomski razvijenom tržištu samo roba i usluge orijentirane na kupca imaju pravo na opstanak. Ne morate biti u mogućnosti prodati svoj proizvod, prvo morate proučiti tržište i utvrditi što mu treba. Ako se nađete u prenatrpanoj niši, bez obzira koliko se trudili, rezultat iz njih bit će nula. Pažljivo pogledajte svoju ciljnu publiku - tko su to ljudi, jesu li stekli visoko obrazovanje, žive li u obitelji ili više vole otvorenu vezu? Rađaju li djecu i životinje, odlaze li na odmor u inozemstvo ili u zemlju? Gdje ti ljudi rade i odakle im informacije?
Korak 2
Proučavamo kanale za promociju proizvoda.
Svi razumiju da je sve na svijetu sada izgrađeno na oglašavanju. Međutim, oglašavanje je odavno prevazišlo naše uobičajeno razumijevanje. To nisu lažni TV spotovi ili slatko-slatki pohvaljeni članci u časopisima i novinama, niti pjesme u radio reklamama ili obični dosadni reklamni panoi 3x6. Oglašavanje je postalo interaktivno i uglavnom se preusmjerilo na izravnu prodaju i Internet.
3. korak
Izravna prodaja.
Takozvani izravni marketing dobar je jer radite izravno s klijentom. Možete pratiti njegove reakcije, izraze lica i geste, ne možete se bojati da nećete imati dovoljno vremena da pokažete sve blagodati svog proizvoda. Klijent koji je potencijalno zainteresiran za kupnju dolazi vam, on u principu ne razmišlja treba li mu takvu akviziciju, on odabire pravu među sličnom robom.
4. korak
Internet promocija.
Suvremeni marketing roba i usluga većinom se preselio na Internet. Klijent više ne želi slušati vaše priče o tome kako prekrasan proizvod proizvodite, želi vidjeti recenzije onih koji koriste ovaj proizvod, kako bi znao sve o njegovim prednostima i nedostacima.
Prije nekoliko godina, da biste smatrali da ste na mreži, samo ste trebali stvoriti web stranicu. Tada su se web stranice pretvorile u dobre web stranice ispunjene svijetlim i zanimljivim sadržajem, interaktivne, omogućujući klijentu da vidi vaš proizvod, zavrti ga, pritisne gumbe i vidi što će se dogoditi. Na web stranicama tvrtki sada je sve manje teksta, mnogi prelaze na infografiku - kontekst je napravljen u obliku velike ilustracije s objašnjenjima kao u stripu. Potrebna su mu jasnoća i jednostavnost.
Korak 5
SEO optimizacija i kontekstualno oglašavanje.
Sve više i više ljudi radije traži informacije o proizvodu ili usluzi, nego što se odnosi na gotovu reklamu. Za to se najčešće koriste tražilice. U našoj je zemlji uobičajeno koristiti Yandex, ali Google pokazuje i prilično visoke stope. SEO optimizacija složen je tehnički i copywriting postupak, zbog čega se web lokacija vaše tvrtke ili promovirani proizvod počinje odražavati u tražilicama ili čak dolaziti do vrha. Da bi se to dogodilo, oglasni tekst koji sadrži ključne riječi zapisuje se i ušiva u polje web mjesta. Ključne riječi su najčešći upiti za vaš proizvod.
Kontekstualnim oglašavanjem kupujete najčešće veze s tražilica, a vaš oglas izgleda kao hiperveza koja vodi do vašeg web mjesta.
Korak 6
Promocija na društvenim mrežama i blogovima.
SMM stječe sve veću popularnost - marketing na društvenim mrežama - promocija proizvoda na društvenim mrežama. To bi također trebalo uključivati forume i blogove. Mnogi se ljudi udružuju na društvenim mrežama u interesnim zajednicama, raspravljaju o robama i uslugama, kvaliteti proizvoda, njihovim cijenama i nedostacima. Morate ne samo identificirati žarišta rasprave o vašem proizvodu, već i aktivno održavati komunikaciju u njima, a ako ih nema, stvorite ih sami. Blogovi također mogu pomoći vama. Utjecatelji, blogovi - tisuće ljudi koje čita velik broj ljudi mogu biti izvrsna platforma za oglašavanje. Pregovarate s vlasnikom bloga i on napiše recenziju o vašem proizvodu, može priznati da je post plaćen ili se s njim složite na takav način da će vašu reklamu predstaviti kao svoje osobno mišljenje, što može isprovocirati njegove čitatelje za kupnju vašeg proizvoda.
Svakodnevno se broj alata za promociju robe i usluga samo povećava, tražite nove načine, razmišljajte fleksibilno i uspjeh vas neće čekati!
