Pri prodaji bilo koje vrste robe, poduzetnik se uvijek suočava s izborom vrste trgovine: veleprodaja ili maloprodaja. Svaka strana ima prednosti i nedostatke, ovisno o vrsti proizvoda kojim se trguje, ali proizvod poput građevinskog materijala može lako kombinirati ove dvije vrste trgovine. Najvažnije je kompetentno organizirati prodajni proces i samu trgovinu.
Upute
Korak 1
Prije svega, pripazite da imate dovoljno prostora za iznajmljivanje da biste mogli smjestiti sve uzorke. Ako neke vrste robe nije moguće rasporediti ili nema potrebe za izlaganjem, treba ih uvrstiti u besplatni cjenik izdan na ulazu.
Korak 2
Savjetnici u prodavaonicama trebali bi biti idealno svjesni kvalitete asortimana i razlika između različitih predmeta. Redovito provodite prodajne treninge i provjeravajte razinu znanja svojih prodavača.
3. korak
Podijelite svoje proizvode u zasebne odjeljke na temelju toga koji su proizvodi povezani. Ako osoba uđe u bilo koji odjel, mora jasno znati da će sve biti tu za njezinu svrhu.
4. korak
Ne zaboravite na rad s pravnim osobama. Angažirajte menadžere koji će biti odgovorni za marketing proizvoda i pronalaženje novih kupaca. Njihovo plaćanje treba izračunati kao postotak vrijednosti prodane robe. Upotrijebite hladne pozive i osobne posjete za promociju svog proizvoda.
Korak 5
U slučaju da se želite potpuno razviti, potrebno vam je stalno oglašavanje na TV i radio kanalima. Koristite sve moguće metode oglašavanja, uključujući oglašavanje na Internetu.
