Svaka je osoba, barem jednom u životu, morala nešto prodati: proizvod ili uslugu. Cijena je, prema marketinškoj definiciji, novčani izraz vrijednosti proizvoda. Međutim, da bi se prodaja dogodila, potrebno je kupcu opravdati cijenu i uvjeriti ga da kupi proizvod.
Upute
Korak 1
Izračunajte troškove koje ima svaki proizvod. Ova se mjera određuje na temelju specifičnosti proizvoda ili usluge. Cijena koštanja odražava troškove prodavatelja za proizvodnju, kupnju, skladištenje i transport proizvoda, može ukazivati na količinu rada i vremenske troškove. Trošak također uključuje troškove pripreme i pokretanja proizvodnje, troškove razvoja tehnologija, plaće osoblja, porezne olakšice, troškove oglašavanja i konkurencije.
Korak 2
Dodajte pogodnosti. Prirodna je činjenica da nitko ne prodaje proizvod po trošku. Svaki prodavač ima dobit ili korist u trošku robe. Obično se za utvrđivanje ovog financijskog dijela proučava tržišna cijena, t.j. istražuju se cijene konkurenata sa sličnim proizvodom. Prednost za veću cijenu robe u odnosu na tržište mogu poslužiti kao jedinstvene karakteristike proizvoda, ekskluzivni uvjeti, novost i veća kvaliteta.
3. korak
Uključite dodatne mjerne podatke. Preporučljivo je uzeti u obzir razne varijabilne podatke pri opravdavanju cijene, poput koeficijenta moguće inflacije, koeficijenata složenosti posla. Regionalne prilagodbe cijena također mogu utjecati na troškove.
4. korak
Mora se imati na umu da će se kupnja proizvoda ili usluge izvršiti samo kada je trošak niži od vrijednosti koju će kupac dobiti kupnjom proizvoda. Takva korist može biti i materijalna i nematerijalna, ali u svakom slučaju kupnja rješava neke probleme i zadatke klijenta. Materijalna imovina može biti ušteda pri kupnji, dobit ostvarena korištenjem robe u budućnosti. Nematerijalna korist može biti prestiž, jednostavnost upotrebe i sigurnost. U svakom slučaju opravdanje vrijednosti proizvoda možete sigurnosno kopirati vrijednošću.
