Tijekom godina iskusni odvjetnici razvili su određenu bazu klijenata. Ali često im trebaju i novi klijenti. Općenito, odvjetnik rijetko pruža usluge ograničenom krugu klijenata - ugled i razina poznavanja zakona puno su važniji za stručnjaka u ovom profilu.
Nužno je
- - marketinška strategija;
- - poslovni kontakti s kolegama.
Upute
Korak 1
Razviti marketinšku strategiju. Odvjetnici često objavljuju oglase za pružanje usluga u novinama, časopisima i na Internetu. Izrada učinkovitog oglasa zaseban je zadatak koji zahtijeva detaljan pristup. Pokušajte proučiti slične oglase svojih kolega i napravite popis podataka koji bi trebali biti prikazani u oglasu.
Korak 2
Sam izbor publikacije ovisi o ciljnoj publici. Odvjetnik za gospodarski kriminal i razvod braka razumljivo rijetko objavljuju svoje usluge u istoj publikaciji.
3. korak
Naručite seriju promotivnih posjetnica. Trebali bi se razlikovati od osobnih. Dakle, na poleđini kartice trebaju biti navedeni podaci o odvjetniku: radno iskustvo, datum primitka potvrde itd.
4. korak
Zamolite svoje kolege da vas preporuče svojim klijentima ako im treba vaš profil ili je kolega zauzet radom na drugim slučajevima. Zauzvrat, uvjerite svog odvjetnika da ćete i vi učiniti isto. Ostavite seriju posjetnica u uredu svog kolege. Proslijedite iste posjetnice svim klijentima, kao i potencijalnim klijentima koji su se, bez odluke o angažiranju odvjetnika, ograničili na početno savjetovanje.
Korak 5
Analizirajte zasićenost tržišta pravnih usluga u vašoj industriji u određenoj regiji. Nedovoljan protok kupaca može biti posljedica činjenice da je tržište prezasićeno stručnjacima koji su s dugogodišnjim iskustvom uspjeli stvoriti gustu publiku kupaca.
Korak 6
U takvim biste slučajevima trebali razmisliti o preseljenju u drugu regiju. Najbolje je odabrati područje s visokim prihodima. Navedite potencijalna područja za preseljenje i pokušajte kontaktirati lokalne odvjetničke komore. Kolege mogu dijeliti statističke podatke i situaciju u području pravnih usluga u regiji.
